设计作品名称保健食品“辅酶Q10”中秋促销方案一、设计依据善道生物科技有限公司是一家专业从事营养保健销售及咨询的公司，自2002年进军湖南保健品市场，为湖南的中老年人提供健康服务，至今已有15年，营销网络遍布湖南、湖北30个地级市及30多个县城，拥有员工400多人，服务站70余家，年销售额上千万，得到顾客家人的一致认可，并多次与湖南省相关政府部门展开合作，并赢得好评，树立起了“善道维康”这一公司品牌，成为两湖地区健康产业中的龙头企业。辅酶Q10是体内一种不可或缺的酶，存在于人体每个细胞内，主要驱动人体细胞产生能量，直接参与细胞能量的供应，在强化身体制作能量的过程中扮演着十分重要的角色。科学统计表明：由于辅酶Q10是人体细胞能量的转换器，所以体内缺少辅酶Q10会引起一系列不可设想的后果。如心脏衰竭、高血脂、脑中风、偏瘫等。辅酶Q10俗称心脏的保护神，补充了辅酶Q10就能大大减少这些问题，并且在我们20岁之后辅酶Q10便持续减少。到了50岁时，我们体内的辅酶Q10数量会比20岁时减少50%，70岁时减少60%。中秋节是我们国家传统的节日，为了回馈新老顾客的大力支持，公司决定举办大型迎中秋送健康文艺活动。二、设计方案（一）活动主题：迎中秋，护身体，送健康（二）主办单位：善道维康生物科技有限公司株洲分公司（三）活动目的：1.中秋佳节到来之际以活动价格优势、服务优势赢得顾客信赖善道维康。2.激发顾客购买欲促成购买力。通过促销活动提高消费者的积极性，拉动销售，完成当月及年度目标销售额。3.提高公司知名度，维护老顾客，开发新顾客。（四）活动时间：1.宣传单发放时间：8月11日-8月13日，共三天2.举办活动时间：8月15日-8月17日，共三天（五）活动地点：老百姓大药房长江南路门店（六）活动对象：以门店周边住宅小区居民为主，同时带动流动过客进店购买。（七）前期活动安排1.员工培训：活动前三天由善道维康公司销售人员前来对药房的所有店员进行善道维康辅酶Q10的相关知识培训。培训时间：8月11日，上午9：00-10：30，下午15：00-16：30。培训地点：药店的小会议室。参加人员：门店所有人员，分两批轮流进行。培训内容：善道维康辅酶Q10的功能主治，主要卖点，适用范围人群及禁忌；以及关联用药销售和如何快速找准定位，抓住目标人群进行有效促销的技巧等。2.商品备货：在8月12日之前活动商品、畅销备货、赠品（５Ｌ菜籽油、蓝月亮洗衣液、纸巾、碘盐）备货率要达到９５％以上。善道维康股份有限公司分派销售代表了解本活动门店的“辅酶Q10”库存情况，若库存不够足，及时联系店长，对长江南路店进行铺货，把货备足。经协商，在药店门前进行辅酶Q10样品盒的花样堆头陈列，目的是吸引人群眼球，让消费者一眼就看得到，激发购买欲；同时在店内的货架端头陈列打造，摆足货量。3.宣传工作：（1).DM单宣传：ＤＭ单份数为200份，在人流聚集地进行发放。（2).POP、海报、横幅、立牌宣传：①活动前一晚写四张有关辅酶Q10功效和活动内容的POP，将其挂在橱窗上；②海报3张，主要贴在社区出入口；③横幅（今天我们搞活动）字样一张，挂在门外墙上；④立牌一个，专门标有“辅酶Q10，健康的守护者”字样和介绍，摆放在门店入口（3).外场摆台：员工搭台，摆放有关辅酶Q10的pop，打堆辅酶Q10及赠品进行宣传、叫卖。（4).健康知识宣传：大力给老顾客宣传中秋活动，邀请老顾客准时来参加活动，每个老顾客都通知到位。家访了解客户产品存量，服用效果，存在的问题并解决问题。其次让老顾客给公司做宣传，带一些朋友过来报名登记，后续可以直接参加公司的活动，报名成功的新顾客可以领取10个鸡蛋，带了新顾客报名的老顾客同样可以领取10个鸡蛋。保证活动期间人数基数大。4.需要准备的物料：横幅，气球，水果糕点，表演或分享者礼品准备若干，当天的到场的会员没人领月饼礼盒一份。5.主推产品：辅酶Q10两组6.人员分工：门口接待(2人）：负责在药店门口热情接待来参加活动的顾客，礼貌问好，并带入会场进门签到（2人）：负责客户签到，登记好每一位顾客的信息会场服务（2人）：负责指引客户就坐，给客户到茶水，提醒客户上好卫生间，手机调至静音或关机状态，维护好会场纪律，并带动会场氛围，聊聊天，保持一个好的氛围电脑播放(1人）：负责播放中老年人爱听音乐或喜庆音乐主持人（1人）：开场负责与顾客互动，问好，祝贺佳节，做游戏，调动氛围和介绍活动的由来及主题（八）活动形式1.宣传讲解（1）专题宣讲：提前与药店协调好，由药店方利用会议室进行布置。用准备好的音响与话筒由善道生物科技的人员