制药SSS核心销售模型概论.ppt
上传人:你的****书屋 上传时间:2024-09-13 格式:PPT 页数:31 大小:371KB 金币:9 举报 版权申诉
预览加载中,请您耐心等待几秒...

制药SSS核心销售模型概论.ppt

制药SSS核心销售模型概论.ppt

预览

免费试读已结束,剩余 21 页请下载文档后查看

9 金币

下载此文档

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

理解销售–华瑞SSS拜访质量标准一拜访前的准备一访前准备客户成熟梯度量化要求拜访前准备什么?二接触开场三寻求突破四传递信息(呈现产品)定义:聆听并澄清客户的问题,理解相应内容,使用相关特征利益处理异议,并提供资料。确认客户接受行为表现:寻问以了解客户顾虑表示了解客户顾虑提供信息消除顾虑确认客户是否接受异议是异议是异议原因异议原因异议原因异议原因异议原因异议原因客户的顾虑(一)消除怀疑(二)消除误解(三)克服缺点六达成协议七访后分析