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理解销售–华瑞SSS拜访质量标准一拜访前的准备一访前准备客户成熟梯度量化要求拜访前准备什么?二接触开场三寻求突破四传递信息(呈现产品)定义:聆听并澄清客户的问题,理解相应内容,使用相关特征利益处理异议,并提供资料。确认客户接受行为表现:寻问以了解客户顾虑表示了解客户顾虑提供信息消除顾虑确认客户是否接受异议是异议是异议原因异议原因异议原因异议原因异议原因异议原因客户的顾虑(一)消除怀疑(二)消除误解(三)克服缺点六达成协议七访后分析