记得当初我第一次考察国诚金融后回到漳州，温总给我打电话邀请我加入，我问他想要一个怎么样的平台。温总很坚定地告诉我，他希望国诚金融将来有一天能够成为像人人贷这样有品牌影响力的公司。温总的这个梦想一直吸引着我。同时温总和我也是网贷投资老手，也都深刻体会到网贷平台的巨大风险，一下子把目标定的太高，会摔得很惨，所以我们结合实际情况，制定的策略是：先学习微贷网的透明化运作，以此赢得稳健投资者的口碑，并尽快找到一条稳健的盈利模式，然后再去做品牌推广，最后让国诚金融成为一个既有口碑，又有品牌影响力的公司（赢得现有投资者的口碑很容易，比如中宝投资，在还没有出事之前，中宝投资者对周周的口碑非常好，因为周周对投资者有求必应；赢得品牌知名度非常非常难，特别是对我们这种后来者而言，目前有品牌价值的网贷平台很少，像比如出事前的中宝投资，品牌价值几乎可以忽略不计）。这个梦想一直藏在我们的内心深处，不敢轻易说出口，怕被大家嘲笑我们的异想天开、自不量力。今天国诚金融财务部的周经理经过一个多月的艰苦工作，统计整理大量的数据后，从专业财务的角度很负责地告诉我：国诚金融第一季度的盈利在150万左右（具体的财务统计我就不罗嗦了），这个消息让我们很振奋：我们终于可以有资本迈出树立品牌知名度的第一步。怎么建立品牌知名度？不外乎两点：人才储备和品牌塑造。这两点都是需要烧钱的。人才储备：上海是个国际化大都市，从来不缺乏各种人才，缺乏的是能够用得起人才的公司（国诚金融上线前，我向一个非常要好的网友多次发出诚挚的邀请，他是上市公司财务总监助理，被婉言拒绝，因为我们请不起他；上次我向投投投抛了橄榄枝，被“呵呵”一下；春节后有个高级职业经理人来应聘国诚金融副总裁位置，开价不是我们现有能力可以承受的），人才的储备量将直接决定国诚金融未来发展的高度，同时也是需要一个培养的过程，无法急功近利。但如果国诚金融没有盈利，那么人才即使来了，也还是会很快就走了（我忽悠了好几个网贷投资者加入，有坚定看好国诚金融而留下来，也有很快就成为过客的），人来人往很正常，就像投资者投资者一样，走的时候我总是会有点悲伤，但我必须很快从悲伤的情绪中走出来，重新出发，现在国诚金融盈利了（这个盈利很不稳定，也微乎其微，暂时根本无法覆盖我们的风险敞口，有投资者不断追问我：万一你们超过一千万的单子坏账了，你们有能力垫付么？你们会不会倒闭？我一直没有足够的底气回答这个问题，但如果有一天天国诚金融每年可以稳健盈利1000万，那么我就可以很有底气地告诉所有的投资者，万一有1000万的单子成为坏账，大不了我们一年白忙活了，但国诚金融不会因此而倒闭），那么我们就更有信心把现有的人才留下来，同时我们也敢去吸引更高端的人才，为建立品牌知名度打下良好的基础。品牌塑造：我浅薄的认识，品牌塑造主要依赖于品牌包装和市场推广（有一个平台，上线没多久，就吸引到风投资金，虽然被网友曝光其风投资金实际上就是自己另一个公司，但现在也是风生水起，其品牌知名度也远超国诚金融），国诚金融的品牌包装方式之一将是吸引风投（而且希望是知名度的风投公司，不是左手倒右手的风投），我们不需要风投太多资金（就像我们吸引投资者入股只是单纯地为了增加透明化和用户粘度一样，我们只会向投资者开放一次入股的机会，以后不会再有这种机会了），通过吸引风投让我们获得主流市场认可（开平台有时候挺郁闷：不了解网贷的普通老百姓一听到收益率这么高把我们当作骗子；激进投资者看到我们利率这么低，就直接喷我们耍流氓；极少部分投资者听说我们未来还会降息，就找各种理由骂我们没底线；个别黑嘴借助投资者的身份随便黑我们，给我们造成很大困扰，但我们还必须忍气吞声）；今天看到论坛有个帖子认为国诚金融不需要去做市场推广（市场推广太花钱，据说人人贷市场部每个月的预算经费在300万左右，人家有大把大把的风投资金在烧钱，我们不敢拿投资者的钱到外面乱烧，我们又舍不得拿自己的钱烧着玩，但如果国诚金融可以稳健盈利，那么我们一定不会做一个没有格局的守财奴），因为国诚金融有了微薄的盈利，所以我们敢开始向市场推广迈出第一步。我们的思维模式很多是采用逆向思维：开业时候其他新平台都是高息开业，国诚金融相对低息起步；降息的平台基本都是采用小幅度频繁降息，国诚金融采用长周期大幅降息（给大家吃一颗定心丸，9月31号前，国诚金融在抵押标利率不会低于20%，我们用六个月时间来维持稳定，在这之前的某一个时间点，会把所有的抵押标利率都调整到20%，我们不会轻易降息，但一旦决定降息，将是坚决的）；其他平台为了迎合信用卡资金，开辟很多充值渠道，我们已经开始限制部分信用卡；为了降低流动性风险，我们逆流而上，推出投标直通车功能，因为我们的投标直通车功能只是一个新的自动投标系统而已，和资金池完全不搭界（以前有投资者认为人人贷会把优选理财计划停掉，我一