PAGE\*MERGEFORMAT14荷花图结业考试完整版—复习题1.您的姓名2.您所在的城市请选择3.我房+报盘报盘=1、_______*2、________+3、_________+全盘维护有效洗盘率=（4、________+5、_______）*组对盘人对楼责任分工全盘维护=6、___________*定期持续维护4.我房——报盘可看报盘可看=（7、_______+8、_______）*9、_______*10、_______*11、_______预约可看房源量=（约代理人+约业主来开门+约自住业主+约租户）*12、_______可看房源管理=13、_______+14、_______5.我房——选房选房=15、_______*16、_______*17、_______+18、_______选房逻辑=19、_______*20、_______+选房数量+更新频率挂牌房源动态信息管理=21、_______+22、_______选房流程和机制=集中唱房+23、_______+24、_______+25、_______+新出好房及时调整聚焦房6.新盘——（新盘）范围盘选盘新盘范围盘选盘=26、_______*27、_______正确的新盘范围盘选盘逻辑=28、_______+29、_______+新盘范围盘的更新频率7.二手他房——（二手他房）范围盘选盘二手他房范围盘选盘=30、_______*31、_______正确的二手他房范围盘选盘逻辑=32、_______+33、_______+二手他房范围盘的更新频率8.他客——内部伙伴咨询沟通内部伙伴咨询沟通=34、_______*35、_______内部曝光=（曝光对象*36、_______*37、_______*曝光速度*曝光频率*38、_______）*店面责任盘品牌形象9.他客——一次陪带一次陪带=39、_______*40、_______10.他客——二次陪带二次陪带=41、_______*42、_______一次转二次陪带率=43、_______*44、_______一次陪带质量=45、_______+46、_______11.我客——重点渠道新增重点渠道新增=47、__________+48、__________+49、__________+50、__________+51、__________+52、__________+上门新增微信新增=53、__________*54、__________+浏览轨迹追踪官网新增=55、__________+56、__________+57、_________外网新增=58、__________+抢客微聊上户量自媒体（小红书）新增=59、__________+60、__________推荐与回购新增=（成交顾客量+未成交顾客量）*61、__________*62、__________备注：这里的顾客指的是客户，业主盘户新增=（责任盘业主量+责任盘租户量）*63、__________*64、__________12.我客——一次带看一次带看=65、__________*66、__________新增进入一带率=67、__________+68、__________线上需求了解与匹配=69、__________*70、__________*71、__________+72、__________备注：这里把“店经理”放在最后，是想要强调对进入一带率提升的影响力，对于线上首次接触、线上带看、持续追踪都会有影响"13.我客——二次带看二次带看=73、________*74、________一带进入二带率=75、________*76、________*77、________一带质量=78、________*79、________*80、________*81、________一带流向=（曝光+线上带看+带看前准备）*（范围盘+A/A+盘+聚焦房+其他楼盘房源）一带后追踪=82、________*83、________*84、________*85、________14.我客——三次带看三次带看=86、_________*87、_________二带进入三带率=88、_________*89、_________*90、_________15.我客——明确意向明确意向=91、_________*92、_________16.我客——签约签约=（93、_________*94、_________+95、_________*96、_________）*（97、_________+98、_________+99、_________）