营业部增员运作增员前准备适合本部发展的员工为：客户及朋友介绍进入的家庭主妇此类型人员的优势为：1、3个月转正率为100%2、70%的人员月均标保为7000元以上3、留存率较其他类型的高4、此类型人员重感情团队凝聚力强5、志趣相同容易沟通此类型人员的劣势为：1、文化基础不高，提升较慢2、易满足、没有强烈的企图心3、家庭问题分散工作精力和时间增员目标卡确定增员人对增员人进行培训增员开拓常用增员法准增员名单的归类分析增员中的电话约访缘故增员介绍增员直接增员登报广告信函邮递团队增员人才市场成交或未成交之客户亲戚朋友通过孩子认识的人通过配偶认识的人同学，校友，战友因个人爱好，运动而认识的人过去及现在的邻居从前一起工作过的同事市场直接増员－－名片增员法首次接触话术与要点（1/3）首次接触话术与要点（2/3）首次接触话术与要点（3/3）电话确认话术与要点培训增员开拓常用增员法准增员名单的归类分析增员中的电话约访背景：业务员老杨是色彩俱乐部的会员入司两年，业绩稳定，一直把晋升业务主任当作自己的目标。老杨的增员面谈对象多为亲戚。遇到的问题：增员成功率低，而且亲戚已经面谈得差不多了,增员来源日渐枯竭。有效解决办法：刘主任为老杨讲解了增员100的使用方法，并通过填写增员100，帮助他思考新的增员来源，例如，色彩俱乐部中的许多人就可以成为准增员对象。结果：老杨通过坚持正确地使用增员100，获得的准增员对象越来越多；通过将准增员对象分级，提高了增员成功率。半年后，老杨晋升业务主任。启示：许多业务员增员面窄，来源单一，不对准增员对象进行分级，面谈成功率低。增员100的使用，使业务员学会多寻找增员来源，找到自己的增员目标市场。有助于他们增员的持续性。准增员对象分级帮助增员人做好规划。来源及代号来源说明增员100填写说明实做：增员开拓常用增员法准增员名单的归类分析增员中的电话约访增员电话约访的步骤增员开拓案例:电话约访张华：喂，您好！请问是蔡先生吗？蔡先生：我是，请问哪一位？张华：我叫张华，是刘小文的朋友。小文常说起您,说您人缘好，待人热情，是她最好的朋友。蔡先生：哦，小文的朋友啊!请问有什么事？张华：我是公司保险公司的业务主任，听小文说您在公司里是销售的能手,小文老说让我向您请教请教，请问今天晚上有空吗？蔡先生：哦…今天晚上我已有安排，真不好意思。张华：我知道您非常忙，那您明天中午有空还是明天晚上有空？蔡先生：张小姐，我也是做销售的，其实我已经买过保险了。张华：您的保险意识真强！其实我这次找您倒真的不是为了让您买保险。蔡先生：哦，那你找我？张华：老听说您是销售的高手，实际保险也是在做销售，相信肯定有很多问题可以当面向您请教，多一个朋友多一条路，您不介意花半个小时交我这个朋友吧，说不定有时候我还能帮上您呢？蔡先生：哦……张华：那明天中午12点在上岛咖啡屋见！请您当面赐教。蔡先生：明天不知道有没有事，到时候再联系吧。张华：您也真是挺忙的，但是中午喝杯茶放松一下,对身体也有好处。蔡先生：嗯，好吧。万一到时候有急事就再联系吧。张华：非常感谢！明天中午见！谢谢！1、三人一组,一人扮业务主任,一人准增员对象,一人扮观察员2、时间10分钟3、要求：时间过半时进行角色互换观察员记录后进行点评每天只需要练两次话术、发两张名片、打2个确认电话、打两个问候电话，如此循环，那么接下来每月都有6人参加培训和准备上岗。准增员对象面谈前资料准备工作分析趋向表的填写及分析工作分析趋向表使用典范案例准增员对象面谈前资料准备工作分析趋向表背景资料：业务员转增员对象：陈女士年龄：30-40岁大专面谈场景：茶馆业务员：对茶有研究吗？请你点茶（红茶/绿茶/龙井茶）你点什么茶，哪一种茶适合你？陈女士：随便啦！业务员：那我就给你推荐山东名茶：崂山茶陈女士：好业务员：陈姐，我对你有些了解，凭你的能力不应该在这个行业干一辈子，如果有一个更适合你的工作，你会考虑吗？陈女士：有这样的行业吗？业务员：今天大约需要10-15分钟给您介绍我从事的行业情况，不知您有无兴趣？陈女士：好业务员：公司简介：我这样介绍不知您能不能清楚？陈女士:清楚了业务员：首先这个行业是独立自主：可以按自己的想法进行自己的工作说白了就是自己当老板，工作时间是弹性制的，而且，收入是自己说了算，晋升也是自己说了算，关键是这个行业通过自己的努力之后能够获得一种成就感！陈女士：是吗？有这么好的行业吗？业务员：是的陈女士：你们这个行业我了解一点，不太好干！业务员：其实我刚来也有你这样想法，一不小心也干了七，八年，不妨介绍一下我自己刚才只是介绍自己，这个行业适