.精选范本商业地产招商工作思路目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK""\l"_Toc174951928"一、确定招商的组织框架和岗位职责PAGEREF_Toc174951928\h2HYPERLINK""\l"_Toc174951929"二、建设招商团队PAGEREF_Toc174951929\h2HYPERLINK""\l"_Toc174951930"（一）招商人员的特殊素质PAGEREF_Toc174951930\h4HYPERLINK""\l"_Toc174951931"三、招商实施PAGEREF_Toc174951931\h5HYPERLINK""\l"_Toc174951932"（一）业态组合以及租金预测PAGEREF_Toc174951932\h5HYPERLINK""\l"_Toc174951933"（二）广告投放PAGEREF_Toc174951933\h6HYPERLINK""\l"_Toc174951934"（三）主要目标客户锁定PAGEREF_Toc174951934\h7HYPERLINK""\l"_Toc174951935"（四）招商谈判PAGEREF_Toc174951935\h7HYPERLINK""\l"_Toc174951936"1.核心主力店的招商谈判PAGEREF_Toc174951936\h8HYPERLINK""\l"_Toc174951937"（五）招商新闻发布会PAGEREF_Toc174951937\h9HYPERLINK""\l"_Toc174951938"1.招商新闻发布会的意义PAGEREF_Toc174951938\h9HYPERLINK""\l"_Toc174951939"2.发布会流程PAGEREF_Toc174951939\h10HYPERLINK""\l"_Toc174951940"（六）法律文本PAGEREF_Toc174951940\h10HYPERLINK""\l"_Toc174951941"四、招商管理原则PAGEREF_Toc174951941\h10招商工作思路一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：1、招商经理1人，招商团队总负责人。2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。（一）招商人员必须具备的基本素质1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。（4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。（3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。3