摘要通程电器自建店以来，在冷水江地区销售业绩一直遥遥领先与“苏宁易购”、“国美”、“格力电器”、“海尔”等家电专卖店。受家电市场整体疲软的影响，通程电器冷水江分店的业绩迟迟原地徘徊，难有起色。值此五一到来之际，经公司研究决定选择几款主要的产品来进行促销活动，通过多重优惠活动来提高销售业绩，扩大品牌影响力，吸引更多新客户，更好地巩固通程电器在冷水江地区的家电霸主地位，为后期进一步发展奠定基础。关键词：通程电器；促销活动；销售业绩目录第一章通程电器冷水江分店店面简介.............................1第二章通程电器冷水江分店的销售状况.........................22.1家电市场宏观环境........................................22.2冷水江市家电市场形势....................................2第三章通程电器冷水江分店具体促销方案设计...................33.1促销的时间、地点、目的以及形势.........................33.2促销主产品简介以及优惠政策.............................43.3促销具体展品布置........................................53.4促销的宣传形式...........................................53.5促销活动方案.............................................63.6促销活动财务预算以及促销机型的售后服务...............8总结.............................................................10致谢.............................................................11参考文献........................................................12第一章通程电器冷水江分店店面简介通程电器是集多电器品牌于一体的专业店，面向广大有需要的消费者，提供各种电器，大到冰箱、空调、洗衣机、相机等，小到各种配件等，品种多样，适合广大消费者需要。冷水江市通程电器成立于2010年2月，自创建以来，在集团的关怀和指导下，通程电器一直秉持“专业专营、优质优惠”的经营理念，立足于冷江市场，服务好40万冷江人民。通程电器冷水江分店位于冷水江市商业中心的步行街北端，南朝人流如潮的锐中路，此处是进店入口处。大楼外墙的第二、第三层处镶嵌着“通程电器”四个醒目的大字，让行人抬头即可看到。通程电器冷水江分店占地面积约八百多平方米，占整栋楼房的一层，而且专营电气产品。店内宽敞明亮，如果不是特殊天气原因，店内无需开灯。一走进店内，让人感受到时尚气派之情，可以说囊括国内外各大知名家电品牌。两旁是按品牌依次排列的店铺，店铺与店铺之间既独立又一点儿也求影响整个通程电器的整体感，让人耳目一新。各大品牌的高大上产品琳琅满目而又井然有序。最中间的是各大品牌的洗衣机，最两边是各式各样的小家电，厨卫家电安排在靠后排的横向店铺里厨卫家电的摆设让顾客感觉在自家的厨房里。1第二章通程电器冷水江分店的销售状况2.1家电市场宏观环境产品更新周期变化，耐用消费品市场的增长对经济周期十分敏感，我国社会当前因经济结构调整而处于消费低迷时期对耐用消费品市场的影响更大，目前国内市场正处在社会结构调整与消费结构发生变化时期，更新期被一定程度推迟滞后。家电行业开始饱和，随着城市市场的拥有度和饱和度逐步提高，我国家电产业已进入成熟阶段，市场空间趋向狭小，有限空间、过剩的生产能力使产品平均价格不断下降，竞争加剧，利润空间越来越小。按中国人的消费习惯，“家电下乡”，节能产品惠民工程，家电“以旧换新”等一系列措施的推进落实，有效地激发了家电市场的需求。加大成本优化，加快平台建设、加速营销变革的年度经营策略，符合广大冷水江人们的价格消费偏好。对环保意识的提升，节能环保理论对家电产品的设计以及营销模式的选择产生了重要的影响。2.2冷水江市家电市场形势总体看，冷水江家电市场不容乐观。“苏宁易购”、海尔专卖店、格力空调专卖店业绩一直稍微降低。空调销量下滑最明显。人们更多关注产品的智能化、能效化、