上海师范大学硕士学位论文民营展览企业市场竞争利基战略应用研究姓名黄芝英申请学位级别硕士专业旅游管理指导教师郑建瑜20100501摘要改革开放以来展览业在我国得到了快速的发展。随着入世及国内市场化进程的日益加快作为市场主体的展馆、展览公司体制已呈多元化在此形势下民营展览企业如雨后春笋般出现并得到发展壮大逐步成为展览经济当中一支不可忽视的力量。除贸易促进机构和各类协会等举办机构外我国已拥有国营、股份制、民营和中外合资等不同性质的大批专业展览公司基本形成国营、中外合资、民营三大市场主体。在众多主体之中民企办展日益成为展览经济中的主力军。目前大多数城市民营展览企业在数量上占到以上且在繁荣中国展览业、拓展展览项目、协助政府办展和培养展览人才等许多方面作出了重要贡献。但是与国有企业和外资企业相比民营展览企业自身有规模小实力差各种资源有限缺乏长期战略规划、创新能力和品牌知名度等劣势加上在我国特殊国情下形成的特殊会展体制使得大多数民营展览企业无法与国有展览企业和外资展览企业进行正面的竞争。事实上目前我国民营展览企业的发展也处于很大的困境中大部分民营展览企业的经营举步维艰。国内外很多学者已经有研究证明利基战略是中小企业做大做强的必然选择国内也有一些学者开始尝试把利基战略与某个特定行业或者特定行业的某类企业相结合进行研究如出版行业、医疗行业、酒店业和航空业等。本文以为利基战略同样可以应用于我国展览业中的民营展览企业为其在激烈的市场竞争中争得一席之地继而发展壮大。本文的创新点是首次在理论上在分析利基战略的特征和展览行业的特点基础上把利基战略与民营展览企业的发展相结合为民营展览企业发展战略的制定和实施提供参考借鉴。本文第二章概述了利基战略理论及其他相关理论归纳出了国内外对利基战略理论的研究现状及发展趋势第三章详细概括了国内及国外展览业的起源和发展并介绍了我国民营展览企业的发展进程第四章首先对民营展览企业实施利基战略的必然性进行了分析然后从展览专业化趋势、展览市场垄断程度及展览消费者需求满足情况等角度对民营展览企业在我国实施的可行性进行了深入分析本文在第五章对一个典型案例——广州光亚展览贸易有限公司进行了深入分析这个案例是民营展览企业运用利基战略取得成功的典型代表在本文的最后一章本文根据利基战略的三个实施步骤利基市场的进入、利基市场的占领和利基市场的扩张结合我国展览业的特点和前一章的案例研究分析了民营展览企业如何具体运用实施利基战略。最终得出结论利基战略是民营展览企业的必然选择且如果能够得到正确有效地实施它能够使民营展览企业生存下来并发展成为行业领头羊。关键词民营展览企业市场竞争利基战略应用论文类型应用研究——’————————’————。‘’—’———’’———’—图表目录图一我国展览主体主办展会比例分布图…………………………………图—年我国即将举办重要行业展及其在展览业中所占比重………表—国内外专家代表对利基战略不同定义汇总…………………………表—我国展会分级审批具体规定…………………………………………表—进入中国会展市场的主要外资会展集团……………………………表—贝恩对美国产业垄断和竞争类型的划分……………………………表—年全国各地照明题材展会汇总表………………………………表—参展企业展出目标分类表……………………………………………表—部分成功民营展览公司旗下品牌展会汇总表………………………表—影响客户对会展满意度的主要因素一览表…………………………表—我国部分民营展览企业与外资企业合作汇总表……………………表—中国对外贸易中心年主营业务构成分析表…………………学位论文独创性声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外不包含其他人或机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中做了明确的声明并表示了谢意。论文作者签名枷期功似≯论文使用授权声明本人完全了解上海师范大学有关保留、使用学位论文的规定即学校有权保留送交论文的复印件允许论文被查阅和借阅学校可以公布论文的全部或部分内容可以采用影印、缩印或其它手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定。论文作者签名司彦玺浆日期叫?“翩躲鬃户乡吼批√上海师范大学硕士学位论文绪论第一章绪论研究背景会展是市场经济发展到一定阶段的产物改革开放近年来中国会展业在各城市发展迅速基本形成了“环渤海、长江三角洲、珠江三角洲、东北地区和中西部地区”五个会展经济产业带。尤其是世纪年代以来在全球化的推动下在经济快速发展和国际外贸交易日益频繁的环境下我国会展业获得了前所未有的发展。据中国贸易促进会年的研究报告在未来一年内中国会展业年均增速将达到一预计年、年总收入将分别超过亿元和亿元。其中展览业作为会展业中最为传统和最为重要的组成部分在我国发展更加显