会计学第一部分营销目标第二部分市场分析第三部分项目分析第四部分关于定位第五部分营销推广策略第六部分媒体建议(jiànyì)第七部分关于其他年度(niándù)销售目标我们的房子(fángzi)卖给谁？怎么卖？山水(shānshuǐ)文园项目名称价格(jiàgé)分析主要竞品分析(fēnxī)小结项目(xiàngmù)SWOT分析请参考附件1SWOT分析(fēnxī)小结如何将劣势转化为优势，从而与竞品在产品特色和产品文化上进行(jìnxíng)差异化行销、形成区隔以制胜，是我们在当前及今后推广中着重解决的问题。博客一组项目(xiàngmù)定位目标(mùbiāo)客群定位年龄在20－45岁之间，月均收入在1000－2000元，资金实力有限，只能承受首付款15万以下的房源。周边(zhōubiān)企业员工收入有限，也愿意在工作单位附近购房。周边(zhōubiān)居民对本地段比较熟悉，忠诚度高，愿意就近置业。房产水泥厂原职工、退休职工居住在此地40余年，习惯该区域风土人情，具有“恋家”情节。外地来沈打工者，在此地租赁房子居住者。市内工作者，刚参加工作不久，收入有限的年轻人，有理想、有抱负，愿意暂时牺牲时间换取空间。就业人数：宝马企业(qǐyè)员工共2600余人；华晨汽车企业(qǐyè)员工共8000余人；陶瓷城工作人员共约2000余人，其中约70%为外来人口，即1400余人。该区域共计工作人员约12600余人左右。价格(jiàgé)策略营销(yínɡxiāo)策略推广(tuīguǎng)策略玫瑰园郁金香园构想(ɡòuxiǎnɡ)建议建筑(jiànzhù)小品花圃(huāpǔ)宣传物料(wùliào)VI延展部分DM单页、海报户型图（册）折页、画册在积累客户(kèhù)时期，请插花专业人士为意向客户(kèhù)对插花、种花进行细致讲解教师节为周边学校老师献花春天为业主免费提供花籽对周边企业进行促销(cùxiāo)活动－－团购、举办联谊活动在周边企业或超市进行巡展在特殊日子推出特价房源为新人提供婚纱照以老带新可赠送物业费或采暖费再也没有寂寞的街道取而代之的花香飘逸和心情舒畅再也没有黑暗、孤单取而代之的是明亮、温暖的灯光再也没有冷漠取而代之的是热情的问候和花儿般的笑容再也没有赤裸裸的土地(tǔdì)取而代之的是温暖的住家和鲜花环抱围档树立形象扩大知名度最大化的视觉冲击(chōngjī)吸引吸引消费者关注广告牌通往八颗树路上(lùshɑng)设立导示牌临时售楼处更有效(yǒuxiào)的积累客户将客户流失降到最低营销(yínɡxiāo)推广总费用2007年媒体投放(tóufàng)预算及效果预估附件：项目(xiàngmù)SWOT分析Thanks!