货品管理货品管理货品管理的意义及核心问题1.毛利率=存货周转对投资利润率的影响存货周转对利润的影响良好的货品管理可以：各类货品颜色选择风险图例报表分析报表分析11报表分析需要定时比较观察内在提示1718报表问题20报表问题22报表问题24报表问题26报表问题28报表问题3031货场部署报表分析-部署流程图计划场区图之原则留意事项VisualMerchandising视觉化商品37383940413P是什么？？PP顾客导航线2VM8步曲47什么是卖点核心卖点——与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。常规卖点——一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果。如AO。史密斯热水器的“金硅内胆”，乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异505152535455成功的推广数据分析----公式持平升浮计算公式买赠推广系列推广公式重点推广公式推广后工作经验学习图注意!!!产品生命周期保本、保利期”分析法商品保本储存天数的计算公式为：应用举例商品保利期分析应用举例应用举例存销比体育用品常用表格SKU统计类别表SKU统计年份表订货须准备表格店铺分类的标准多纬度考虑店铺分类明确不同店铺的贡献作业