创业计划书封皮作品名称基于立体休闲模式的水产养殖计划作品所属领域（A+B）A、产品B、服务团队主要成员姓名性别职务班级贡献排名男总经理电力17男财务经理电力13男总经理秘书电力11男后勤经理电力14男董事长电力15男董事长秘书电力16男人力资源经理电力12团队联系方式电话手机作品简介（限200字内）本公司产品为各类水产养殖，如鱼虾蟹。并同时提供垂钓等休闲服务。主要服务对象为食品加工厂，水产批发市场及旅游公司。公司有专门的小组负责营销，掌握市场行情。以合理的，更有竞争力的价格销售给主要服务对象，以扩大市场。已提供更加健康绿色的水产资源为目的的，满足顾客对生活品质的追求。公司力求服务社会提高水产质量让老百姓迟到更加健康的水产，享受休闲的乐趣倾力打造立体模式的水产养殖项目。项目名称：基于立体休闲模式的水产养殖公司经营范围：水产养殖，垂钓休闲项目投资：20万人民币场地选择：交通方便，水资源丰富的地方一、项目概述本公司产品为各类水产养殖，如鱼虾蟹。并同时提供垂钓等休闲服务。主要服务对象为食品加工厂，水产批发市场及旅游公司。公司有专门的小组负责营销，掌握市场行情。以合理的，更有竞争力的价格销售给主要服务对象，以扩大市场。已提供更加健康绿色的水产资源为目的的，满足顾客对生活品质的追求。公司力求服务社会提高水产质量让老百姓迟到更加健康的水产，享受休闲的乐趣倾力打造立体模式的水产养殖项目。二、市场分析当前，大多数的海鲜市场都存在购物环境差，硬件设施不安全，管理不完善甚至没有管理的乱象。同时，有些商家存在缺斤少两，销售海鲜不新鲜，把死海鲜做活海鲜销售的行为。想吃到新鲜而又便宜的海鲜，消费者真的需要拥有一双火眼金睛啊，面对这些海鲜市场存在的问题，我们产生了一个想法，如果能够把海鲜的销售与互联网结合起来，搭建一个信息平台，可以让消费者不必非要到海鲜市场去购买，而是可以送货上门，这就可以避免之前那些购物环境差的问题了。另外，我们可以支持现场验货，支持批发与零售做良心海鲜，并为顾客普及辨别海鲜是否新鲜的小窍门等。而且，我们搭建的信息平台包括各个愿意参与的销售点的信息，消费者可以进行对比然后进行购买。我们还将休闲娱乐与养殖海鲜相结合，这样又充分发挥了养殖地的价值，而且让顾客得到了收获的喜悦与精神的放松。打造这样一个立体的海鲜产业是一个很好的商机。1．市场需求分析中国海鲜产业、捕捞、生产以及加工集中在一些地区中心，特别是在北方的沿海城市大连和青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省附近。省会在青岛的山东省位居中国海鲜生产业的首位。2014年我国海鲜总产量为3296.2万吨，产量较2013年同期增长5.01%，海水产品与淡水产品的产量比例为51：49；2014年我国海鲜进口量为273.1万吨，进口数量同比增长1.94%。2015年，中国的海总产量为3506万吨，同比增长6%。2015年，中国海鲜进出口总量559万吨，其中出口总量293万吨，占进出口贸易比重51.1%。全国的海鲜消费量主要集中在我国辽宁、江苏、浙江、山东和广东等沿海省份，西部地区由于受到消费能力和传统饮食文化影响，海鲜消费尚处于很低的水平。2014年我国海鲜出口总量为285.4万吨，出口同比增长2.59%；国内海鲜产品表观消费量为3283.9万吨。2015年，中国海鲜产品表观消费量3491万吨，同比增长6.3%。从上述数据分析：①我国的海鲜消费主要发生在东部沿海；②我国的海鲜市场处于相对平稳的发展；③相对于沿海省份，西部地区海鲜销售缺乏市场；④打开西部地区市场需要考虑饮食文化以及交通和运输条件。2．市场竞争与前景在东部沿海省份，海鲜行业本就竞争激烈，要想从中站稳脚步必须有足够的市场，必须要有人来买你的海鲜，同时，海鲜的保存时间也是一个问题，没能及时销售出去的海鲜处理也是一个问题，这一切都需要一个完整的体系，这就需要考虑成本，创业初期成本问题是至关重要的。我们所要打造的立体的海鲜产业拓宽了信息渠道，同时也促进了市场内部的竞争，从发展上看有很大的潜力，但是从投资及参与度来讲可能对于创业者来讲存在一定难度。只要我们尊重竞争对手，以服务社会为消费者提供放心海鲜为目标，通过合理的手段去竞争，不断总结经验吸取教训完善自身产品及服务体系，以优质的产品和让人满意的服务来回报社会，成功地可能性就会很大。三、市场营销策略项目建成后，针对各种水产品的提供要求，对技术人员和销售人员进行严格的培训，制定严格的饲养、生产、运输、销售制度，保证水产品质量，健全服务机构，提高服务功能，不断巩固水产品的销售渠道，我公司坚持如下四个基本原则制定市场营销策略。创新创新策略就是用创新产品去填补市场的空白之处，以满足消费者的不同需求。水产品是“进口产品”，而人的“口味”是极不相同的，