上课咯2011-3-14Youcanmakeit!1冯老师说：“好好学习，天天向上”的同学下课有糖吃。O(∩_∩)O哈哈~2011-3-14Youcanmakeit!2外贸报价课程主要内容一、出口报价的计算二、出口报价技巧三、如何应对客户还价2011-3-14Youcanmakeit!3一、出口报价的计算1.出口商品价格构成（一）INCOTERMS2000的主要内容（二）常用贸易术语（三）出口商品价格构成（四）三者价格的构成2011-3-14Youcanmakeit!4（一）INCOTERMS2000的主要内容：E组（启运）EXW----ExWorks工厂交货F组FCA-----FreeCarrier货交承运人（主要运费未付FAS------FreeAlongsideShip装运港船边交货装运合同）FOB-----FreeOnBoard装运港船上交货C组CFR------CostandFreight成本加运费（主要运费已付CIF------CostInsuranceandFreight成本,保险费加运费装运合同）CPT------CarriagePaidTo运费付至CIP-----CarriageInsurancePaidTo运费保险费付至DAF-----DeliveredAtFrontier边境交货D组DES-----DeliveredExShip目的港船上交货DEQ-----DeliveredExQuay目的港码头交货到货（到达）DDU----DeliveredDutyUnpaid未完税交货DDP-----DeliveredDutyPaid完税后交货2011-3-14Youcanmakeit!5（二）常用贸易术语1、海运的三种常用价格术语FOB-CFR-CIFFOB----FreeOnBoard(装运港船上交货)CFR----CostandFreight(成本加运费)CIF-----Cost、InsuranceandFreight(成本加运费、保费)2011-3-14Youcanmakeit!6出口方进口方海关海关国内运输码头码头2011-3-14Youcanmakeit!7（三）出口商品价格构成FOBCFRCIF货物成本货物成本货物成本出口费用出口费用出口费用预期利润国外运费国外运费预期利润国外保险费预期利润2011-3-14Youcanmakeit!8价格构成货物成本+出口费用+预期利润2011-3-14Youcanmakeit!9（四）三者价格的构成FOB+F（国外运费）CFR+I（国外保险费）CIF2011-3-14Youcanmakeit!10一、出口报价的计算2.出口商品价格计算（一）货物成本（二）出口费用（三）预期利润2011-3-14Youcanmakeit!11（一）货物成本生产成本（1）实业型公司（制造成本）（2）贸易型公司采购成本2011-3-14Youcanmakeit!12原材料、辅助材料、直接材料备品备件生产成本直接人工如生产人员的工资、补贴各个生产单位管理人制造费用员的工资、职工福利费，房屋建筑费、劳动保护费、季节性生产和修理期间的停工损失等等2011-3-14Youcanmakeit!13（2）采购成本贸易商从供应商手中买进货物支付的金额.A:含税价一般而言，国内供货价除了货物价值外，还包含增值税。所以采购成本又常常被称为“含税采购成本”请从下页增值税发票中找到如下几个金额：不含税价、增值税税额、含税价2011-3-14Youcanmakeit!142011-3-14Youcanmakeit!15B:出口退税增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课捐对象的一种流转税。由于出口商品是进入国外的流通领域，因此，国家为了鼓励出口，对出口商品根据不同类别，采取增值税税款全额或者按一定比例退还的政策。C.实际成本（不含税成本或税后成本）实际成本=含税采购成本-退税收入。2011-3-14Youcanmakeit!16D.重要的公式推导含税采购成本=增值税发票金额=货价+增值税额增值税额=货价*增值税税率=货价+货价*增值税税率=货价（1+增值税税率）货价=含税采购成本/（1+增值税税率）退税收入=货价*退税率=含税采购成本/（1+增值税税率）*退税率又因为实际成本=含税采购成本-退税额=含税采购成本-含税采购成本/（1+增值税税率）*退税率2