DEC店面销售培训(péixùn)(店员篇)培训(péixùn)要求最容易(róngyì)听到的说法店面(diànmiàn)是什么？店面(diànmiàn)与哪些人有关？数码卖场的四种(sìzhǒnɡ)形态店面(diànmiàn)成长的三大瓶颈店面(diànmiàn)三要素店面三要素：客户、产品(chǎnpǐn)、店员客户工作(gōngzuò)三个要点店面三要素：客户(kèhù)、产品、店员产品使用价值消费者用辛苦赚来的钱买产品，是因为其具有使用价值，产品性能越强，功能越多使用价值越高，所以充分表现产品的性能和功能是提高产品使用价值的有效方法。。产品价值产品价值由社会生产同类产品的平均劳动时间决定，高科技产品，技术发展很快，产品的寿命周期很短，产品价格不断变化。所以产品切换要以最快速度清尾货，世界上没有哪家产品，一个价格可以包打天下。产品感知价值同样成本的东西，在消费者眼里价值是不同的，这就是感知价值。为什么价格最低，买的人并不多？联想电脑价格最高为什么反而卖得最好？所以消费者花钱购买的是产品的感知价值。DEC为什么卖彩屏学习机？就是要提升DEC的感知价值，这样(zhèyàng)易考王才会更加好卖。力帆摩托在越南花30万美金，通过飞越红河提升品牌价值，最终打败日本摩托就是很好的案例。店面(diànmiàn)三要素：客户、产品、店员店面(diànmiàn)三要素：客户、产品、店员店员(diànyuán)JQK店面(diànmiàn)销售三步曲DEC最常用(chánɡyònɡ)的三把钩TCL电脑(diànnǎo)最常用的三把钩DEC最常用(chánɡyònɡ)的三把钩DEC最常用(chánɡyònɡ)的三把钩店面(diànmiàn)销售三步曲店面(diànmiàn)销售三步曲如何(rúhé)“Q”住客户？如何(rúhé)“Q”住客户？如何(rúhé)“Q”住客户？如何(rúhé)“Q”住客户？如何(rúhé)“Q”住客户？如何(rúhé)“Q”住客户？如何(rúhé)“Q”住客户？如何(rúhé)“Q”住客户？如何(rúhé)“Q”住客户？如何(rúhé)“Q”住客户？如何(rúhé)“Q”住客户？如何(rúhé)“Q”住客户？如何(rúhé)“Q”住客户？如何(rúhé)“Q”住客户？店面(diànmiàn)销售三步曲成交来自(láizì)底气成交(chéngjiāo)源自信心成交来自(láizì)经验要点(yàodiǎn)总结不许再犯(zàifàn)的错误Dream&DO感谢您的观看(guānkàn)！内容(nèiróng)总结