摘要当前，我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立；在同类产品中，同质化程度非常高，而同质化的结果带来的是各种恶性的竞争，“采缘”要想杀入这样一个市场，在营销方法与策划上就必须敢于创新，通过新的产品定位，争取细分出市场和扩大当前的市场份额，才能在众多的洗发水品牌上取得一席之地。本设计通过一手资料和二手资料的收集对洗发水市场、竞争对手等的分析，确定了“采缘”洗发水的定位，并策划系列推广策略以期改变消费者印象和态度。关键词:创新、采缘、洗发水、竞争目录引言....................................................1第1章市场分析..........................................11.1宏观环境及行业分析.................................11.2消费者分析........................................31.3竞争对手分析.......................................3第2章新品分析..........................................42.1新产品的特点分析...................................42.2新产品核心利益分析.................................4第3章新品SWOT分析.....................................43.1新产品优势........................................43.2新产品劣势........................................53.3新产品机会........................................53.4新产品威胁........................................5第4章产品定位..........................................5第5章推广目标..........................................55.1销售目标..........................................65.2具体目标..........................................65.3渠道覆盖..........................................6第6章推广策略..........................................66.1广告策略..........................................66.2公关策略..........................................86.3促销策略..........................................86.4媒介选择..........................................9第7章经费预算..........................................9第8章效果评估.........................................10总结....................................................11致谢..................................................12参考文献................................................13引言洗发水市场是一个竞争激烈的市场，短短十几年间，我国市场已经进入姹紫嫣红、百花齐放夫人繁荣阶段,产品丰富，品牌林立在同类商品中，同质化程度非常高。尽管洗发水这一“金字塔”型的是市场格局一时难以出现突发性的变局，却总有“黑马”不断的出现，香港采缘国际分公司出品的“采缘”洗发水也正是在这种大环境下出现。广州市采缘国际（香港）实业有限公司，主要经营洗发水、沐浴露、护肤品等，公司注册资本未知，公司的办公地址位于中国的南大门羊城广州，中国广东广州市白云