日化企业销售人员的绩效评价体系研究的任务书任务书题目：日化企业销售人员绩效评价体系研究背景和意义：随着市场经济的发展，日化市场规模不断扩大，竞争格局也变得日益激烈。面对挑战和机遇，日化企业需要不断提高营销策略和销售人员的绩效水平。而制定并完善的绩效评价体系可以全面客观地评估销售人员的工作表现，鼓励其正确开展工作，推动企业整体业绩的提高。因此，研究日化企业销售人员绩效评价体系，建立科学合理的制度，对提高日化企业的市场竞争力和销售业绩具有重要的意义。任务和要求：1.了解日化企业的行业特点、市场现状、销售模式和组织架构，阐述销售人员绩效评价体系的重要性和必要性。2.梳理现有的绩效评价体系，包括指标体系和打分体系，并分别从权重设置、评估标准、考核方式等方面说明其存在的问题和不足。3.针对研究对象，设计合适的绩效指标体系，涉及的指标可以包括但不限于销售额、回款率、市场份额、客户满意度、渠道开拓等，明确每个指标的权重和测算方式。4.设计合理的打分体系，根据指标体系中各个指标的权重和测算方式，制定相应的分值，使该打分体系能够全面客观地反映销售人员的工作表现。5.制定绩效评价程序，明确评估周期、评估人员和评估时间，保障绩效评价的公正性和有效性。6.最后，将整个绩效评价体系在实际的日化企业中进行测试，并通过实际表现的数据分析验证其准确性和实用性。步骤和方法：1.调研文献资料，了解日化企业销售人员绩效评估的现有方法和技术水平。2.根据文献资料和实际情况，制定研究方案，明确研究的目标、内容、程序和方法。3.对研究对象展开实地调查或情况分析，了解销售人员绩效评价的具体情况和存在的问题。4.根据前期调查的结果，设计指标体系、打分体系和评价程序，并进行相关试验和验证。5.最后，根据试验结果进行修正和完善，最终确定适用于日化企业销售人员的绩效评价体系。任务时间安排：任务时间为两个月，具体如下：第1个月：1-2周：调查文献资料相关内容，制定研究方案。3-4周：实地调查或情况分析，了解销售人员绩效评价的具体情况和存在的问题。5周：设计指标体系、打分体系和评价程序，并进行相关试验和验证。第2个月：1-2周：根据试验结果进行修正和完善，最终确定适用于日化企业销售人员的绩效评价体系。3-4周：研究报告的撰写和整理。任务报告要求：1.研究报告的内容应详细、全面，并能够反映研究的目的和意义。2.研究报告的分析应客观、准确，并能够反映研究结果和结论。3.研究报告应具有科学性、实用性、可操作性和推广性。