.精选范本内蒙古※※※有限责任公司销售部管理制度汇编传统渠道业务管理制度目的：规范管理、保证日常工作有序开展适用范围：销售部业务员具体要求及激励办法一、市场走访：走访市场过程中，必须按规定行程进行拜访，否则负激励20元/次。要求每店的拜访频率最低保持7天/次，出现拜访不及时，负激励20元/次。如上级领导在检查过程中发现市场有网点,但从未拜访,负激励50元/店。走访市场过程中,对客户提出的各类问题应给予重视,如未给予及时解决,负激励100元/次.交接市场的过程中，交接后十五天前市场出现问题，相关责任由原业务员承担。交接后十五天后市场出现问题，相关责任由现任业务员承担，业务员在走访市场要随时携带抹布、业务夹、品牌宣传资料，否则每少一项，负激励20元。二、终端形象业务员所辖店面必需达到公司规定标准，负激励20元/家，店面陈列应优于竞品，否则负激励10元/店，海报、吊旗更新不及时负激励5元/张/串，其它促销物料有过期现象负激励20元/店。市场网点有竞品无本品，对业务员负激励50元/店。业务员所负责片区整体品项铺市及形象皆优于竞品的店数达到片区总店数的2/3的,可给予200元的奖励.业务员在与店内签定陈列协议后，不允许出现有协议但无实货陈列，浪费公司资源的现象，否则对业务员负激励50元/店。在公司统一规定时间内将陈列奖发放完毕。否则，每晚发放负激励50元/店。三、活动的执行监督客户按照公司统一政策执行促销活动，客户出现截留赠品现象、或对赠品变相处理者，业务员监督不力,负激励200元/次。如业务员已通知客户，客户仍未执行活动，对业务员负激励50元/次。保证所辖终端店价格执行终端店统一价格，否则，对业务员负激励20元/店。私自扣留或浪费促销物料，对相关责任人负激励50元/次。积极配合公司大型宣传活动及路演活动的开展，未按公司要求执行，对责任业务员负激励50元/次。活动执行过程中，不服从责任人管理，影响活动进行，负激励100元/次。三、调货要求未按规定时间完成调货，负激励20元/次，终端存在过期产品，对业务员和客户以产品价格的2倍价格进行考核，业务员、客户各承担一半。调货后，2日内将产品归还终端店，同时撤回收据，未及时将产品归还店主，对责任人负激励50元/次。新货归还后，收据未及时收回，终端店在后期以收据为依据要货，对责任人负激励20元/次。并要求业务员自行承担赔偿费用。四、其它要求对上级领导走访市场时发现的问题进行整改，未及时整改，负激励50元/次。积极配合公司的网点调研工作，在调研过程中，不配合调研负激励50元/次，漏报片区网点，负激励10元/店，虚报网点情况，负激励50元/店。业务员需严格按照深度营销要求，填写业务夹中相关报表，如客户资料卡等，如未填写负激励50元/次。监控客户送货情况，如客户送货不及时，业务员未进行反馈，对业务员负激励100元/次。传统渠道客户管理制度目的：规范对客户管理。适用范围：深度营销部、外围部所有客户具体要求及激励办法：（一）配送方面的具体要求与考核制度客户接到订单时在当天未进行配送，负激励10元/店,二天以上为送货不及时，负激励30元/店，客户跨片区送货，负激励100元/次。客户在配送时，态度恶劣，被投诉一次负激励50元。（二）政策执行的相关规定与考核制度促销活动执行按照公司统一政策执行，如出现截留赠品现象，对客户负激励200元/次。（三）会议制度1、客户接到开会通知必须参加，无故不参加会议的负激励100元/次。2、无特殊情况，开会不许迟到、早退、中途离开会场，否则负激励50元/次。（四）调货要求客户接到调货通知单后，必须在3日内将货全部调完，如在规定时间内未调完货，产品由客户自行承担，同时负激励20元/次（产品调货周期依公司临时下发的通知为准）（六）拉货要求客户从公司拉货时，必须服从仓储要求，且在车辆放行单上签字确认，否则负激励50元/次。KA渠道业务管理制度目的：规范对KA业务员的管理，提高工作效率适用范围：KA业务员具体要求及激励方法货架陈列的产品执行陈列日期，到陈列期的产品必须下架，瓶装水产品日期为10个月、如发现有超过陈列期的临期产品仍在货架上陈列，按发现按产品价格的10倍对业务员进行负激励；如出现过期产品，对业务员按30元/瓶进行负激励。发现上述问题，销售主管50%连带（主管本人下发的考核可免除连带）。业务员负责调换市场上的临期品，于5日内调换完毕并且将产品还回店内，否则延误一天负激励30元。所有的销售人员凡涉及公款时必须及时上交,如有帐目不清楚、拖延上交的,负激励200元/次,金额超过3000元的可予以解聘处理。业务员每日出货控制在