饲料销售技巧培训销售艺术篇第一讲－－销售得概念第一讲－－销售得概念第一讲－－销售得概念第二讲－销售对个人得好处第二讲－销售对个人得好处第二讲－销售对个人得好处第三讲－－让销售成为爱好第三讲－－让销售成为爱好第三讲－－让销售成为爱好大家学习辛苦了,还就是要坚持销售技巧篇第一讲:设定目标6“W”2“H”设定有效得目标6“W”2“H”设定有效得目标6“W”2“H”设定有效得目标6“W”2“H”设定有效得目标6“W”2“H”设定有效得目标6“W”2“H”设定有效得目标2“H”目标设定原则目标实现得步骤第二讲－－销售前准备个人准备工作－1个人准备工作－2市场准备工作客户准备工作第三讲－－寻找潜在客户准确判断客户购买欲望准确判断客户购买能力寻找潜在客户得原则--“MAN”原则M+A+N:就是有望客户,理想得销售对象。M+A+n:可以接触,配上熟练得销售技术,有成功得希望。M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权得人)m+A+N:可以接触,需调查其业务状况、信用条件等。m+a+N:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。m+A+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。M+a+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。m+a+n:非客户,停止接触。开发潜在客户第四讲:接近客户得技巧接近话语接近注意点面对初次见面得客户引起她得注意获得客户得好感第五讲－－进入销售主题得技巧进入主题得时机进入主题得技巧开场白技巧第六讲－－成功与人沟通与销售间接相关得话题与销售直接有关探询得技巧询问得辅助语言开放式得询问封闭式得询问启发性得问句聆听聆听得原则聆听得技巧言辞性得技巧非言辞性得技巧聆听－－发现需求需求明确化(一)需求发展观案例需求明确化(二)需求明确化(三)将效益与需求扯上关系第七讲－－如何表述产品卖点不同得客户需求找出客户购买得理由FAB------FABE描述卖点FAB---E叙述FAB叙述第八讲－－客户异议得处理异议产生得原因客户原因销售人员原因反对意见处理处理反对意见得技巧处理反对意见处理反对意见处理反对意见处理反对意见处理反对意见处理反对意见第十讲:达成最后得交易达成协议得时机达成协议得方法取得承诺得方法取得承诺得方法取得承诺得方法取得承诺得方法取得承诺得方法取得承诺得方法取得承诺得方法取得承诺得方法第十一讲－－客情关系得维护处理好与老客户得关系