销售技巧培训成功销售人员的条件成功销售人员条件成功销售人员的条件销售员的工作内容1.甄选潜在客户2.拜访客户3.建立与客户的良好关系E.K.Strong销售技巧——建立联系如何获取客户信任建立联系的具体步骤初次销售拜访要注意哪些问题2.显示积极的态度3.抓住客户的兴趣和注意力4.进行对话性质的拜访5.主动控制谈话的方向6.保持相同的谈话方式7.有礼貌8.表现出专业性第2讲E.K.Strong销售技巧概述产品益处2、了解客户需求1．常见的提问方式2．提问的技巧接上页重点提示E.K.Strong销售技巧第3讲以客户为中心的销售技巧以销售为中心的传统销售模式2．传统销售模式的弊端以客户为中心的销售技巧客户需求如何进行有效开场1．初次拜访如何开场2．再次拜访如何开场表3－1有效开场的四个步骤