目录一、地理状况背景二、合肥市场概况分析优势：品牌在合肥乃至安徽省知名度较高，公司分布全国，有一定的营业规模、质量高；部分城市网络相对比较健全；在消费者意识中已经形成“自选超市品牌”的概念三、同业态竞争分析四、SWOT分析业态1节日消费量大，重复性购买多。-------市场前景2男、女和差异不大，女性偏多。3购买行为可分为：节庆日购买、家庭中大规格购买、企业生产资料购买。4一般购买地点：超市、卖场。5购买旺季：节日消费为主，尤其是春节等节假日。1、日常交往的礼品消费2、节日市场的消费需求3、节庆公司员工福利高消费综合企业的消费者，则占总消费者的75%，毫无疑问，这是最为重要的消费层，中型以下的企业消费倾向则逐渐降低。消费体制是个金字塔图，最坚实的塔基由中型以上企业组成，中型企业组成塔身，个人的购买则高耸成塔尖。销售策略是应以中型以上为重点而展开。目标消费群：核心群体：中型以上的集团性企业为主次要群体一：中型企业次要群体二：中型企业以下企业目标受众：中型以上的集团性企业为主品牌竞争性定位七、运营策划（一）目标1、成功进入并占领市场，全面提升市场的销量；2、打造“好又多，服务好”的品牌形象；3、提升企业的知名度及美誉度。（三）市场总策略----全面进攻1、总体策略：以一类的企业为主，二类企业为辅的总体思路。服务一定要全面、到位，小型企业不寄予大的希望，剔除食品、饮料等加工企业。2、消费者促销：（1）陈列展示：选择有影响的产品加强陈列的规划和布置陈列架；悬挂宣传海报以冲击消费者的视线。（2）礼品赠送促销：礼节性的礼品赠送。3、工作规划（1）按照行政职能规划，分行政单位、生产制造企业、娱乐业（2）重点部位重点职守（3）人员布置：一名销售内勤，两名外勤，课长机动处置问题、职守重点部位（4）销售内勤负责处理来访客户的处置，协调营运部门备货事宜；外勤负责外围客户的联络。口碑形成----“好又多，服务好”知名度的建立高品质、会创新的形象建立有效到达率有效曝光率有效上架率形成以低价位、高效服务打外围为主的包围策略，重点进入引爆期（5.1—9.30）启动时间：2005年3月1日运营区域：安徽省合肥市三——五月份工作计划安排