吉林建筑大学房地产销售实训课程设计设计报告班级：房地产122班姓名：指导教师：姓名学号完成部分成绩第一部分第三、五部分第二、四部分评语：PAGE\*MERGEFORMAT26·目录第一章销售讲习资料1、开发商简介2、环境篇3、产品篇第二章答客问资料1、项目概况沙盘现场模拟讲解1、迎客说辞2、项目沙盘模型及园林景观说辞第四章现场客户接待资料1.项目特色2、项目周边配套说辞3、户型介绍说辞4、主力户型推荐第五章沙盘广告图第一章销售讲习资料第一章销售讲习资料一.开发商简介中海地产集团有限公司是香港中国海外集团有限公司控股的属下企业，其前身中海地产股份有限公司于2002年8月8日注册成立，注册资本金人民币61020万元，企业类型中外合资。作为中海地产集团有限公司的控股企业——中国海外发展有限公司1992年即在香港上市（香港联合交易所代码:0688），曾被国际知名的《财富》杂志评为中国上市公司（香港和中国大陆）百强中的房地产主要企业。“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称，该品牌诞生成长于香港，辐射到澳门，发扬光大于中国内地。作为跨地域、具有国家一级房地产开发资质的全国性地产品牌，中海地产向社会提供了数万套优质住宅产品，为数十万计的民众提供了优越的居住选择和满意的消费体验。从1988年开始，中海地产发挥在香港房地产市场积累的丰富经验与竞争优势，大力拓展中国内地市场，先后在深圳、上海、广州、北京、成都、长春、西安、南京、中山、苏州、佛山、宁波、重庆、杭州等地进行房地产开发、基本建设投资和物业管理服务，业绩卓著，声誉隆隆。截至2006年底，中海地产在内地已完成和计划投入的房地产投资额达人民币964亿元，开发总量（含已建成、在建和即将开发的）超过2250万平方米，已经成功发展了数十个房地产项目，目前在内地拥有土地储备面积超过1800万平方米。2004年至2006年，中海地产连续3年被国内权威机构评为中国房地产行业领导公司品牌第一名，品牌价值达数十亿元。2006年，还相继荣获中国房地产百强企业综合实力top10、中国大陆在香港上市房地产公司综合实力top10、中国最佳品牌20强、中国蓝筹地产榜首企业、中国25大典范品牌企业、国家质量信誉aaa等级企业、信用档案管理先进企业等荣誉称号。展望未来，中海地产集团有限公司作为中国海外集团内地房地产业务的旗舰企业，将充分发挥所拥有的内地香港两地的资金、人才等优势，在巩固壮大深圳、上海、北京、广州、成都等地业务基础上，积极拓展长春、西安、南京、中山、苏州、佛山、宁波、重庆、杭州等地业务；同时，在新的更多的区域和城市不断谋求市场的进入。与时俱进，开拓创新，中海地产预见性地满足社会的现实与潜在需求，致力于成为中国房地产行业的创新者和领先者。中海发展（西安）有限公司正式成立于2004年1月，成立后，公司秉承中海地产“诚信卓越、精品永恒”的经营理念，在西安成功开发了具有威尼斯风情的高尚社区——【西安·中海华庭】。【西安·中海华庭】占地81亩，总建筑面积约15万平米，在西安公司全体员工的努力下，【西安·中海华庭】屡获殊荣:“2005年陕西最佳居住环境奖”；“陕西省十大诚信开发商”；“2005年楼市特别贡献奖”；“西安典型住宅指数样本项目”；“西安地产品牌示范企业”“西安地产十大品牌社区”精品赢得市场，自开盘销售以来，【西安·中海华庭】以其高品质赢得了市场与客户的认可，虽然销售价格一直处于区域市场的最高值，但是，我们实现了“开发完毕即销售完毕”的既定目标。西安是华夏文明的发源地，十三朝古都，历史悠久；西北第一中心城市，核心地位不可动摇；全国第三大教育高地，高校林立，教育科技发达，近年来，城市建设与总体经济快速、稳健、健康发展，房地产业发展如火如荼，境内外实力开发商纷纷登陆西安。中海地产更以战略的眼光，以城市运营商的身份，与西安曲江新区管委会签订战略合作协议，先后获得8宗优质土地，共900余亩，后续土地储备500亩，可发展建筑面积240多万平米，预计总投资超过百亿。二．环境篇(一)个案所处区域简介：曲江新区是以文化产业和旅游产业为主导的城市发展新区，它核心区域面积40.97平方公里，同时辐射带动大明宫遗址保护区、临潼国家旅游休闲度假区和楼观道文化展示区等区域。曲江新区建设以文化、旅游、生态为特色的国际化城市示范新区。（二）历史沿革：曲江新区原名西安曲江旅游度假区，是陕西省人民政府于1993年批准设立的省级旅游度假区，2003年7月，经西安市政府批准，更名为"曲江新区"。曲江新区属于HYPERLINK"http://baike.h