证券总体战略研讨对xx证券进行战略策划的整体思路xx证券总体战略研讨的步骤xx证券总体战略研讨的步骤（续）步骤一：SCP分析及联证战略资源评价的总结中国证券市场的现状显示：券商在为数很少的服务/产品领域进行激烈竞争违规、违法操作普遍，缺乏行业自律在有限的产品领域进行恶性竞争合并活动活跃，进一步增加行业集中度新进入者规模较大低水平重复，行业技能与国外同行相比有很大差距新产品开发力度不够无市场细分未来五年中国的证券市场竞争将更加激烈竞争力xx证券战略资源评价中相关因素的研讨结果步骤二：战略选择战略的基本内容xx证券可能的战略选择战略的基本内容步骤三：市场细分及目标市场选择（C1）5C模型确定了产生/提高利润的五个途径针对细分后的市场提供产品/服务能够带来更高的收入市场细分的标准可以有许多种要确定联证的利基（Niche）市场,必须首先对市场进行细分按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分（续）高技术和新兴产业具有较高的成长性指标，但并不排除在非成长性的行业中也有高成长性公司技术进步对人均GDP的增长起主导作用中国人均GDP依靠生产率推动的潜力很大致力于成长按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分（续）xx证券应选择的目标市场xx证券应选择的目标市场（续）步骤四：产品/服务选择（C2）5C模型确定了产生/提高利润的五个途径为已确定的利基市场提供有高价值号召力的产品/服务创新和全面的产品/服务具有较高的价值号召力通过提供创新的和全面的产品/服务来提高价值号召力xx证券可能提供的创新的和全面的产品/服务根据客户的特殊需要提供创新的产品/服务：债务重组联证基础产品/服务xx证券应针对不同的利基市场提供具有高价值号召力的产品和服务对于成长性企业，xx证券应尽可能为核心客户在尽可能长的价值链上提供全面的产品/服务xx证券并不忽略非成长性企业步骤五：价值链和价值网选择（C3）5C模型确定了产生/提高利润的五个途径完全“损人利己”的竞争时代已经结束，传统的竞争策略已不适应当前的市场环境，而合作型竞争提供了一个新的思路xx证券合作竞争是在价值网（ValueNet）分析的基础上，“把饼做大”结合xx证券的差别战略和国内法律法规所提供的空间，xx证券有许多合作的机会xx证券应利用PARTS模型，寻求改变“游戏”，改变、改变、再改变xx证券通过合作竞争战略，开创为成长性行业/公司提供全面金融产品/服务的市场，使整个价值网增值xx证券通过合作竞争战略，开创为成长性行业/公司提供全面金融产品/服务的市场，使整个价值网增值（续）通过与国外公司的联盟来实现技能、进入市场的机会和资本方面的套利国内券商与国外著名的投资银行合作，xx证券应主要利用所掌握的国内市场机会，来换取国外投行的技能…并发表个人的看法在产业基金政策条件还未成熟时，xx证券不应等待，而应尽快进入实质性的项目操作阶段，通过创造性的合作，获得服务于成长性客户的核心技能及团队xx证券发展产业基金及相关业务，应通过合作竞争，改变游戏，创造附加值xx证券应尽快创造性地利用合作竞争战略，进入实质性的项目操作阶段步骤六：直接竞争方式选择（C4）5C模型确定了产生/提高利润的五个途径证券公司收入/支出的主要来源/去向1998年的变化步骤七：联证战略总结xx证券战略总结步骤九：本节研讨及培训回顾xx证券战略及实施的研讨回顾xx证券战略及实施的研讨回顾（续）