PAGE\*MERGEFORMAT17项目计划书爱心土豆配送中介商目录:商业背景…………………………………………3公司简介…………………………………………3商业模式…………………………………………3销售管理与销售对象……………………………6市场分析…………………………………………6运营策略…………………………………………7建设计划…………………………………………8定价方法和原则…………………………………8成本预算…………………………………………9组织管理…………………………………………9团队与管理…………………………………10利益分配……………………………………11风险及应对策略……………………………11一、商业背景：最近承德土豆过剩的问题很严重，大批马铃薯卖不出去，导致商业链崩溃，在这样的背景下，针对马铃薯过剩的现象，我们可以把市场的矛头指向土豆的非主产地，市场存在很大的机遇，应用领域广，可拓展性强，市场需求量大，有很大的前景。二、公司简介爱心土豆配送服务有限公司是以物流公司的形式为需求商提供配送土豆的服务，是由燕山大学以扶贫救助的形式为承德地区的村民营销土豆而建立的。本公司凭着稳定、可靠、安全的运营网络、科学的资源整合、先进的管理技术，可为各企业提供全方位的土豆配送服务，我们将一如既往地坚持“以客为本、服务领先”的经营理念，为客户提供门对门、仓对仓的一站式服务。（一）本公司的业务爱心土豆配送有限公司是集代理物流配送、汽车运输、铁路运输、仓储、城际配送于一体，跨区域、网络化、信息化、智能化、具有供应链管理能力的综合性土豆配送公司。为各大餐饮企业提供天然、绿色、物美价廉的土豆，经过一流的服务送货上门，解决各地非土豆主产地的需求。我们凭着优质的服务、良好的信誉、优势的价格来赢得了客户的认可。（二）本公司的企业文化公司的发展目标：团结拼搏做强做大做久公司的经营理念：以客为本服务领先企业的精神：求实创新与时俱进公司的人才理念：人性化管理竞争与激励并存质量方针:以勤奋务实，办一流企业；以开拓进取，做知名品牌；以客为本，创优质服务。三、商业模式：（一）基本概况生产策略：与承德农户进行商务对接，由合作厂家进行产品的运输。产品获利模式：由公司负责正常的产品运输以及维护，公司按约向厂家收取款项（包括产品的费用与后期的服务等），同时开放免费的平台，为商家推送促销等广告费用。近期的发展规划：产品推出一段时间后以吸引一些厂家和投资商为主，不断完善内部服务和系统，然后逐步减少亏损，回笼资金，最后在盈利的基础上扩大市场地区，保持公司在市场中的竞争力。（二）物流运输与配送1、从承德到达目的地的运输方式选取经过对土豆主产地的分析，种植土豆稀少地区为我国东南部分地区，即河南省、山东省、江苏省、安徽省、浙江省、江西省、福建省、广东省一带。首先，以广东省广州市为例选取最低成本的运输方式。本着降低成本，保证质量的原则，运输方式可选为两种：汽车运输和火车运输。广州到承德距离2690公里，其货运汽车物流专线直达的价格为0.5元/公斤，即500元/吨；采取火车物流运输则需要425.83元/吨。在综合考虑土豆的新鲜性、季节性及质检安全，以节省成本、服务大众、提高效率、增加经济效益和扩大盈利能力为目的，选取火车运输方式较为合适。其次，公司拟以仓库（中转站）为据点于内进行土豆的存放，分拣等环节，对外进行快速配送。仓库（中转站）应设立在临近火车运输站附近，以便第三方的采购运输。2、到达目的地后的承运方式的两种模式土豆的高效安全配送是本公司经营管理中的重要环节，合理而高效的配送会使公司经营中的统一采购、统一配送、统一定价得以实现，如今流行的公司配送模式主要有自营配送、共同配送和第三方配送等三种模式。由于公司受到经营规模、市场定位及经营能力的制约，这就需要公司根据现有条件以及公司发展规划选择合适的配送模式。下面将本公司综合取舍后所确定的第三方配送与自营配送模式作以下介绍：第三方配送：公司物流中的第三方配送是指由公司物流中的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。第三方就是指独立于公司营业之外的物流服务提供者，并承担公司物流交易双方的部分或全部物流功能。由于供应链的全球化，物流活动变越来越复杂、物流成本越来越高、资金密度程度也越来越高。公司将资源集中用于最主要的经营业务，而将其物流配送业务交给第三方物流公司，既可以节省物流成本，又可以提高顾客服务水平，这也促使了第三方物流的发展。综上所述，本公司在起步之初，由于现实的资金问题，对部分配送业务可以适时选择此种配送模式，能做到短期内的节省成本和人力，保证运输的效率，实现良好的信誉。自营配送：自营配送是指公司物流的各个