湖南信息职业技术学院经管系毕业设计目录摘要...................................................4关键词.................................................4正文...................................................6一、前言...............................................4二、移动4G市场环境分析...............................4三、移动4G校园营销方案设计...........................8四、附录（问卷）........................................11致谢词...................................................12ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation湖南信息职业技术学院经管系毕业设计移动4G校园营销方案设计（正文）、八、-一刖吕高校市场聚集着销售能力巨大的大学生群体，这块市场一直被被作为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校通信市场而言，移动，联通，电信三大通信巨头，同时展开竞争架势，可见高校学生通信市场对运营商来说的重要性。在9月份是各高校开学开始，有很大部分学生是在进大学以后购买手机的。另外现在的大学生购买手机不单要求手机功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多的有个性的服务，中国移动“4G网络”恰恰可以满足大学生在这方面的一定需求。-移动4G市场环境分析中国移动通信面对中国联通，中国电信等国内同行业企业的竞争，必须需求的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。为此，中国移动推出了“4G网络”校园卡资品牌。在手机移动通信服务的市场当中，有个不容忽视的市场—大学生校园市场。一方面随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高,对孩子教育的重视且有能力支持教育等相关费用。另一方面，大学生对手机有很高的需求。（一）外部环境分析1.政治法律2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术（4G）的经营许可权。如同各行业的营业执照一样，由中华人民共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。2.人口随着国家经济的快速发展，教育制度的不断完善大学生这一群体急剧膨，将来人数还将继续增加3.经济国内经济发展快速，人们生活水平提高大学生具有一定消费能力。ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation湖南信息职业技术学院经管系毕业设计4.技术科学技术的飞速发展，手机制造成本大大降低。4G技术的发展。5.社会文化人们生活水平提高，手机已成为人们日常生活必备的物品。大学校园内，智能手机相当普遍，在校大学生是智能手机消费的重要人群。6.竞争者分析目前大学生通讯市场的竞争十分激烈，已经到了白热化的地步。联通公司推出了新势力校园卡，资费标准相当低（接听免费免月租，校园网内互打免费，团体入网享受50送250元话费），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋之若鹫的办理状态，出现过纷纷的从移动转为联通。7.消费者分析1）高校的入学新生，为了沟通的方便，将准备手机，准备入网，因此对资费比较敏感。移动以新生入学为宣传推广的切入点，吸引高校师生成为移动客户，将主要的宣传定位于动感地带校园卡。将他们通过对校园卡的了解应用去了了解的业务，从而全面拓展移动的数学业务。2）考虑到价格因素目前是学生消费的主导因素，移动公司可以在国家移动资费政策允许的范围内，针对学生用户的特殊消费要求，推出一些资费相对优惠的“学生套餐,，等。所以移动公司也像电信、联通一样对校园市场采取灵活的资费策略，采用无月租的各类机型办理送480元话费用购机送话费的资费方式，并经常性举办赠话费或短信、减免月租、网内优惠等促销措施，从而实现价格优势，