第一节交易磋商的程序􀂄一般包括询盘(Inquiry)、发盘(Offer)、还盘(CounterOffer)和接受(Acceptance)四个环节；􀂄其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。一、邀请发盘(Invitationtooffer)二、发盘（Offer）构成有效发盘的条件条件之一：发盘内容必须十分确定根据《公约》至少应包括三个基本要素：1)标明货物的名称；2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。条件之二：表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思􀂄订约建议不构成发盘，诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。􀂄中国合同法的类似规定：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。条件之三：向一个或一个以上的特定人提出1.发盘须指定可以表示接受的受盘人。2.受盘人可以是一个，也可以指定多个。3.不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。4.商业广告本身不是一项发盘。除非在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用证的人”等可视为一项发盘。发盘的有效期1规定一个时间点OffersubjectreplyJune1st.OffervalidtillJune1streachingus/ourtime/Beijingtime.2规定一段时间Offervalidfor10days.Offerreplyin7days.发盘生效的时间发盘的撤回与撤消1.发盘的撤回2.发盘的撤销发盘的撤回与撤销我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000美元CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照《公约》的规定进行解释。（注释：发盘传至对方需10小时）发盘的失效三、还盘(Counter-Offer)四、接受（Acceptance）构成有效接受的条件案例讨论条件之二：接受必须是同意发盘所提出的交易条件􀂄接受应是无条件。􀂄但业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了“接受”的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的接受。它是否是有效接受？有条件的接受对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改(如要求包装更改、增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等)，􀂄《公约》规定：除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成有效的接受，从而使合同得以成立。􀂄合同的条件就以该项发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准。条件之三：接受必须在发盘规定的时效内作出􀂄规定了接受的时限时，受盘人必须在发盘规定的时限内作出接受，方为有效。􀂄如发盘没有规定接受的时限，则受盘人应在合理时间内表示接受。􀂄对何谓“合理时间”，往往有不同的理解。为了避免争议，最好在发盘中明确规定接受的具体时限。􀂄条件之四：接受通知的传递方式应符合发盘的要求。􀂄如发盘没有规定传递方式，则受盘人可按发盘所采用的，或采用比其更快的传递方式将接受通知送达发盘人。接受生效的时间逾期接受（LateAcceptance）第二节国际货物买卖合同的成立我国合同法规定：有下列情形之一的，合同无效：(1)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；(2)恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；(3)以合法形式掩盖非法目的；(4)损害社会公共利益；(5)违反法律、行政法规的强制性规定。二、合同成立的时间三、合同的形式四、书面合同的签订案例分析分析