1.参与企业的大概情况顺风冷饮是一个以雪糕批发为主的小型冷冻批发店。于2005年正式建店，该店位于云步街街口（东面），该店的客户包括新华小学，长治十中，华北机电，长治职业技术学院，法律学校和部队内的一家超市，还有覆盖城东路，延安路，新营街内的数家小型超市，交通便利，通讯发达。经营产牌主要有雪糕，速冻水饺、汤圆和包子。雪糕系列有：伊利雪糕、蒙牛雪糕、和路雪、天冰雪糕和雀巢。速冻水饺、汤圆和包子系列：湾仔码头、龙凤、三全、思念等。其中天冰—小神童冰激凌以浓郁巧克力、口感纯正、香甜的炼乳完美结合，让消费者感受冰爽体验，独特设计，引领时尚潮流!伊利玉米香口感细腻、柔滑、清凉的消暑食品，大众消费。2．推销的FABE分析表（1—2种）产品名称特点（F）优点(A)顾客利益(B)证据(E)天冰小神童冰激凌蛋卷形状，蛋卷皮有巧克力脆皮制作，夹心是巧克力冰激凌。浓郁巧克力、口感纯正、香甜的炼乳完美结合大众消费，消费者感受冰爽体验，独特设计。通过国家QS认证，有卫生许可证。伊利玉米香冰激凌由鸡蛋皮包裹成类似玉米形状，冰激凌由纯正奶油和玉米添加剂制作而成。口感细腻、柔滑、清凉的消暑食品大众消费，补充体力降低体温的好冷饮。国家名牌产品，国家QS认证3.推销过程描述我所推销的产品主要是天冰小神童冰激凌，推销地点是店内。在端午节休息的三天，每天早晨坐在专门接客户电话的桌前，从早晨的8点开始接电话，下单送货，一直忙到下午4，5点，客户的电话依旧响个不听。特别是中学，小学，每天能送货2-3次，每单都在200元—300元价格不等，冷饮的种类主要集中在零售价格为5毛和一元的价位上。这次所推销的天冰小神童冰激凌，天冰长治总代理对这款冰激凌采取的是量走的越多，给我们的批发价格优惠就越高，所以老板命令我大力想客户推荐本产品。经老板告知，针对不通的客户的性格，向客户采取不通的策略推销本产品。但是大部分客户都有一个共同的特点，就是对产品的批发价格都很敏感，客户每次的订货电话，都要向客户强调本产品味道非常不错，批发价格6.5角/个，而这个价格比同类产品批发价格要底5分钱到一毛钱，按每箱40个算，要使零售商每箱多盈利2元—4元钱，所以对零售商的诱惑很大，但是也有很多零售商队产品的味道产生质疑，怕放在冰箱里卖不动，我们为啦解除客户的疑虑，我们都会提前让零售店的老板免费品尝一个天冰小神童冰激凌，最后零售店的老板们都很乐意批发本产品。4.推销总结通过这3天的推销活动，对我来说很有意义，让我受益匪浅，每天通过接触不同的客户，让我更好的接触社会，让我明白，只有学好专业的知识，有扎实的底子，而且还要有肯吃苦，有耐心，脚踏实地的精神，在社会上才能更好的打拼。比如这次推销，把学到的促成交易的方法都用啦一遍，而且效果不错。这点更加让我明白知识重要，而且营销方面的知识更重要，它不但让你学会推销商品，还让你学会啦如何推销自己。