天津财经大学博士学位论文消费者隐性需求演化机理：理论诠释与实证检验姓名：卢政营申请学位级别：博士专业：企业管理指导教师：罗永泰20070501消费者隐性需求演化机理：理论诠释与实证检验作者：卢政营学位授予单位：天津财经大学相似文献(10条)1.期刊论文卢政营.LuZhenyhing消费者群体隐性需求濡染扩散模式研究-现代财经－天津财经大学学报2007,27(5)在进行营销模式的本土化创新以及开创新的市场空间时,关注创新采用的隐性需求及其在关联需求网络中的扩散机制,对于洞察消费者隐性需求的层次,细分消费者的群体特征以及进行产品和市场创新均具有重要意义.2.期刊论文罗永泰.卢政营.LuoYongtai.LuZhengying基于消费者隐性需求的营销模式研究策略-南开管理评论2008,11(4)消费者隐性需求的相关理论和实践研究逐渐受到国内外学者的重视,这对于营销理论的再造和营销学的演进具有一定的理论价值.本文从营销范式的演进规律归纳得出,营销范式的转换归根结底源于隐性需求的开发.在此基础上,对传统营销模式及营销组合对隐性需求研究的普适性进行了检验,并探讨了基于隐性需求的4Vs营销模式及其现实意义.3.学位论文赵艳华基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿与营销模式研究2008企业的一切生产经营活动都是围绕消费者的需求进行的，满足消费者需求是市场营销的目的和出发点.随着中国住宅市场的日益成熟，消费者的购房行为表现得越来越理性。仅仅满足消费者所能够表达的显性需求，运用传统的营销模式进行营销，已经无法满足新经济条件下，新型消费者的营销需求。由于住宅产品具有专业性强、开发复杂和高度信息不对称等特点，因此，它是一种典型的以产品供给者推动需求创造的产品。目前，消费者对于住宅产品的需求已经由传统的质量、区位、价格等有形产品要素向知识型和情感型要素过渡。为此，开发商需要不断地进行住宅产品的隐性需求开发。但是，隐性需求的识别与开发只完成产品创意产生到产品实现的阶段，成功的产品开发并不意味着成功的商品营销。如何将包含了消费者尚未意识到的隐性需求要素的住宅产品以恰当的方式、路径和营销组合呈现在消费者面前，激起目标消费者的购买意愿是产品能否最终获得成功并转化为企业利润的关键。论文的核心目的是通过探讨消费者对基于隐性需求开发的住宅产品的购买意愿影响因素和路径，构建基于隐性需求开发的住宅产品营销模式并提出相应营销策略。首先，论文回顾了消费者购买行为、住宅产品营销等相关理论，在大量文献阅读和归纳的基础上，提出了本文的研究架构.论文将基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿作为研究的因变量。通过对消费者购买意愿前因的研究回顾，确定了影响购买意愿的三个关键变量--感知价值、感知质量和感知风险，并将感知价格、品牌认知、产品知识、消费情景、广告认知、参照群体感知价值水平作为促使消费者提升基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿的诱导因素。然后，论文以蕴含了隐性需求要素的中高档住宅潜在消费者为样本，在访谈和借鉴国内外研究成果的基础上，设计了相应的变量测量项目。论文采用信度分析、因子分析、方差分析、相关分析和结构方程模型等多种方法对本研究所提出的假设进行验证。研究结果表明感知价值和购买意愿之间确实存在因果关系，感知质量和感知风险通过感知价值影响到购买意愿；各种营销策略对于感知质量和感知风险的影响权重存在差异，其中感知价格、产品知识和感知质量不存在正相关关系，广告认知与感知风险之间不存在负相关关系，这与研究的最初假设相违背。最后，论文在实证分析的基础上，将提升消费者对基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿路径展开，并结合文献分析，从开发和销售两个环节，提取了37种具体的营销策略。依据问卷调查结果，通过因