题目：研究企业竞争过程中，某些企业在应对所谓价格竞争时，主要采取的策略。以一个企业为例，收据证据来说明该企业是如何应对价格竞争的。主要研究中国移动跟中国联通在对应价格竞争时所采取的策略从1998年开始，中国联通步入了大发展阶段，利用允许其价格可以比中国移动优惠10%-15%的政策，开始在市场上大规模争夺用户。从1999年开始，中国联通与中国移动之间开始了大规模的价格大战。但是在1999年，联通的一位人士发出了“5%如何与95%竞争”的感叹：从当时的联通公司单纯移动市场的容量或用户占有率来看，只有市场的5%，而中国移动占有95%。也即是说，有关政策为中国联通量身定制的１０％到１５％的政策优惠却在市场上行不通，联通还是无法从根本上动摇移动的地位。在1999年，双方在有的地方开张GSM移动电话租号业务，对用户不收租金，只是收取少量的抵押金，并且可是随时退网，退网时退还抵押金，这种作物实质上是变相取消了入网费。在有的大方还推出了“打接一分钟，各赠一分钟”的收费方法，搞暗讲价。但是同年6月底，遭到信息产业部的纠正。1999年９月1日，山东移动通信公司推出“齐鲁亲情卡”业务，原全球通用户可以再办理一个“亲情卡”，交纳99.9元卡费即可开通另一部手机，月租费只要18元。第二天，中国联通山东分公司也相应推出“联通亲情卡”，卡费仅为88.8元，月租费降到12元。此后，两公司还分别开展过赠送被叫市话通话时间、降低通话费等促销活动，并引发寻呼公司参与降价活动。成都、武汉等城市也推出了减免入网费、月租费、通话费等活动。这一年，联通只有1277万客户，市场占有率仅有22％；反之，移动的客户人数达4513万，占市场的78％，为联通的3.53倍。到了2001年6月20日，中国联通移动电话用户总数突破3000万，达到3030万户，市场占有率达到24%。中国联通计划当年新增GSM网络容量2000万户以上，网络规模累计突破5000万户。同时，容量为1500万户的中国联通CDMA移动通信网第一期工程已经全面展开。在同样采取价格竞争的同时，双方都对自己的技术进行创新。2002年联通在市场竞争中可谓不遗余力，特别是在CDMA项目上动作频频，从举办高层论坛，连横厂商代理商，携手中国银联，结盟韩国SK，再到与高通公司合作，共推CDMA网络无线应用服务。CDMA手机的优点很多，尤其是其辐射量只有现在GSM手机的1／10，是真正环保的“绿色手机”。相对于GSM手机，CDMA手机市场将会是一个迅速膨胀的市场。中国联通CDMA的市场策略也取得了成效。可是，市场的乐观并不持久，到2002年6月，即CDMA业务运营将近半年的时候，结果发现这项新业务的上客数字很不理想。联通CDMA的上客数字于前3个月还算可以，但自2002年3月开始，数字上虽然还有上升，增长率却一直下降，由高峰的26.8％跌至5月的11.8％。再者，CDMA5月的用户人数只有78.5万户，虽然联通已把年初时定出的全年上客目标700万减至500万，不过过了半年，人数只达目标的15.6％。这应归咎于推广策略失误，以及CDMA手机价格偏高等因素，以致上客量未达预期目标。中国移动也在2002年5月17日———世界电信日这一天率先推出具有第2.5代技术的GPRS。GPRS是在第2代GSM通信技术的基础上发展出来的新一代网络通信技术，具有平滑过渡的优势，也就是说手机用户不需要更换手机号码就可以直接从原来的GSM平滑过渡到GPRS，从而可以更从容地享受更加丰富多彩的数据业务。GPRS技术具有时时在线、传输数率高、语音数据自由切换、按照流量计费等优点，在理论上是一种更加先进的网络通信技术。以此迎战联通的CDMA。进入第四季度，联通的CDMA手机用户已经突破500万户，为了完成年终700万的目标，联通将存话费送手机的促销活动全面公开化，促销广告铺天盖地，优惠手段也多种多样。运营商这种直接介入手机渠道与手机捆绑销售的模式也成为一种新的现象。中国移动终于也在年底针对高端用户推出预存话费送手机的政策，但相对门槛比较高，赠送的机型主要是诺基亚、摩托罗拉、爱立信等国际品牌手机。2003年年初，中国的移动通信运营市场又开始热闹起来。中移动石家庄分公司推出了资费低廉的"百姓通"业务，通话费最低为每分钟0.11元。这条消息的引人之处在于：在单向收费没有执行、又不允许市场定价的情况下，中国移动此举意味着什么？目前至少已经表明：中国移动在争夺低端市场。中国移动于2003年5月率先推出彩铃业务，2004年，中国联通开始大力推广彩铃业务，中国电信也开通了小灵通彩铃业务。短短一年多的时间，彩铃用户就超过了2000万，市场规模达到近10亿元。在中国联通加快CDMA网络建设全力赶超之时，中国移动也在紧锣密鼓地进行网络优化，加快运营支撑系统建设，致力