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钻石营销(完整版)实用资料(可以直接使用,可编辑完整版实用资料,欢迎下载)钻石营销上世纪30年代前,钻戒很少被当作订婚戒指,詹姆斯·特威切尔的《经典广告20》(TwentyAdsthatShooktheWorld)一书介绍说,当时美国人更青睐于红宝石、蓝宝石、绿宝石和猫眼石,将它们视为更为珍稀的宝石。该书随后又写到戴比尔斯如何改变了世界钻石市场。把钻石看作爱情的象征这种理念源于戴比尔斯于上世纪40年代进行的一次极为成功的广告营销,其结果是刺激了钻石的需求。相信您一定知道戴比尔斯的经典广告词:“钻石恒久远,一颗永流传”。这句N.W.Ayer广告公司在1947设计的经典广告词改变了整个钻石市场。2000年《广告时代》(AdvertisingAge)杂志将这句广告词评为20世纪最经典广告之一。20世纪60年代戴比尔斯又在日本进行了同样的广告营销,收到了和在美国一样好的效果。后来,戴比尔斯又通过广告号召消费者收藏自己的钻石,把它作为祖传珠宝世代相传,结果再次获得成功。这使得钻石的二手交易活动变得惨淡无光,从而进一步巩固了戴比尔斯的市场主导地位。因为没有人向珠宝商或其他人出售二手钻石,便又增加了新钻石的需求。世界上只有数量不足200的公司和个人被授权可以从戴比尔斯购买粗钻石。他们被称作看货商。看货商通过中央统售组织(CSO)批量购买钻石,该机构是戴比尔斯旗下的下属机构,控制着七到八成的世界钻石市场。戴比尔斯将粗钻石卖给看货商,看货商再将钻石然后送到切割公司加工,然后再卖给经销商。有些粗钻石则不通过中央统售组织(CSO)销售,它们出自澳大利亚、俄罗斯和一些非洲国家的小生产商。即使这样,这些粗钻石的售价仍然受到CSO设定价格的极大影响。钻石是最令人垂涎的珍贵珠宝,这一点从人们对钻石的狂热追逐可见一斑。虽然这种狂热并不是持久保持的,但不管怎样钻石无疑仍是一种珍奇的珠宝,从它们开采出地表到走进珠宝店,这中间经历了漫长而繁琐的精炼过程。诚然,钻石褪去了身上的神秘色彩(它的成分仅仅是碳),但显然人们追求钻石的热情没有丝毫消减。正如广告所云:“钻石恒久远”。著名钻石库利南——迄今发现的最大钻石。这颗重达3,106克拉的钻石于1905年在南非的德兰士瓦省发现。1907年被献给英国国王爱德华七世。后来被分割成九大块,其中包括镶嵌在英国王杖上的532.20克拉“非洲之星”钻石,如今陈列在伦敦塔中。希望钻石——可能是美国最有名的钻石了,这颗重达45.52克拉的钻石现陈列在华盛顿特区的美国自然博物馆中。史密森尼博物院供图它的历史可以追溯到17世纪,最初是一颗重达112.1875克拉的钻石。1668年被法国国王路易十四购买。人们认为这颗钻石最初在印度格尔康达的科鲁尔矿山发现,1673年被重新切割,得到一颗较小的67.125克拉的钻石。点击此处了解希望钻石的更多历史背景。高贵无比——很可能是有史以来发现的第二大钻石,1893年发现于南非。加工前重达995克拉。1904年由I.J.AsscherandCompanyofAmsterdam公司将其切割成21颗重量从1到70克拉不等的抛光钻石。大莫卧儿——据信是迄今发现的第三大未切割钻石,于1650年左右发现。据称原始重量为787.50克拉,但切割以后仅为280克拉。该钻石以泰姬陵的建造者沙贾汗(ShahJehan)命名。在切割之后,沙贾汗认为切割过度,一怒之下将切割师解雇。颇为神秘的是,这颗钻石如今已下落不明。课题:乐蜂网营销策略分析专业学生姓名班组学号指导教师完成日期目录摘要.............................................................................................................................IAbstract...................................................................................................................II前言..(1一、乐蜂网的发展概况(2(一乐蜂网的简介(2(二乐蜂网的发展历程(2(三乐蜂网的市场环境分析(2二、乐蜂网的swot分析(3(一优势(3(二劣势(5(三机会(5(四威胁(6三、乐蜂网的营销策略分析(7(一产品策略(7(二价格策略(8(三促销策略(8(四渠道策略(9四、乐蜂网网络营销发展建议(9(一完善客服体系(9(二不断挖掘积累电商人才(10(三增加仓储建设,提高物流效率(10(四严格把关产品质量(11结论(12致谢(13参考文献:(14乐蜂网营销策