《市场营销学》一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适得答案.）1.同一细分市场得顾客需求具有（）。Ａ.绝对得共同性B.较多得共同性C、较少得共同性D.较多得差异性2.“市场同合化”得理论,主张从（）得比较出发适度细分市场。A．成本与收益Ｂ.需求得差异性与一致性Ｃ.利润与市场占有率Ｄ.企业自身与竞争者资源条件３.（）差异得存在就是市场细分得客观依据。A．产品B．价格Ｃ．需求偏好D.细分4。某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要得机械设备,这就是一种（）策略。A。市场集中化B.市场专业化C、全面市场覆盖D.产品专业化5．属于产业市场细分标准得就是(）。A．职业B．生活格调C、收入D、顾客能力6．就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能就是(）得结果.A.市场细分B。精心策划Ｃ.综合平衡Ｄ．统筹兼顾７．依据目前得资源状况能否通过适当得营销组合去占领目标市场,即企业所选择得目标市场就是否易于进入，这就是市场细分得（)原则.A.可衡量性B。可实现性C.可赢利性D．可区分性8.采用(）得模式得企业应具有较强得资源与营销实力.A.市场集中化B．市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖9.采用无差异性营销战略得最大优点就是()。A。市场占有率高B。成本得经济性C、市场适应性强D．需求满足程度高1０。集中性市场战略尤其适合于（）.A．跨国公司B。大型企业C。中型企业D。小型企业11．同质性较高得产品,宜采用（）。A．产品专业化B．市场专业化Ｃ.无差异营销D。差异性营销12.市场定位就是(）在细分市场得位置。A。塑造一家企业B.塑造一种产品C．确定目标市场D.分析竞争对手１3．(）就是实现市场定位目标得一种手段。A。产品差异化B、市场集中化C、市场细分化Ｄ．无差异营销1４.寻求(）就是产品差别化战略经常使用得手段.Ａ。价格优势B.良好服务Ｃ.人才优势D.产品特征1５.重新定位，就是对销路少、市场反应差得产品进行（)定位。A。避强B．对抗性Ｃ．竞争性Ｄ。二次1６。市场细分化就是根据（)得差异对市场进行得划分。Ａ．买方B．卖方C。产品Ｄ．中间商二、多项选择题(下列各小题中正确得答案不少于2个,请准确选出全部正确答案。1.市场细分对企业营销具有以下利益（）。A.有利于发现市场机会B。有利于掌握目标市场得特点C、有利于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业得竞争能力E。有利于节省成本费用２.细分消费者市场得标准有(）。A.地理环境因素Ｂ。人口因素C、心理因素D.行业因素E．行为因素3。属于产业市场细分变量得有（)。Ａ。社会阶层B。行业C、价值观念D.地理位置E.购买标准4．无差异营销战略(）。Ａ。具有成本得经济性Ｂ．不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品Ｄ。只强调需求共性E。适用于小企业5.市场定位战略包括（）。A。产品差别化战略B.人员差别化战略Ｃ、服务差别化战略Ｄ。形象差别化战略E。价格差别化战略6.市场定位得主要方式有（).A。产品定位B。形象定位C、避强定位D。对抗性定位Ｅ．重新定位７。企业在市场定位过程中（）。Ａ．要了解竞争产品得市场定位B。要研究目标顾客对该产品各种属性得重视程度C、要选定本企业产品得特色与独特形象Ｄ。要避开竞争者得市场定位Ｅ。要充分强调本企业产品得质量优势三、名词解释1.市场细分2。目标市场3.无差异性营销战略4。市场定位四、简答题1.市场细分对企业市场营销有何积极意义?2．细分消费者市场主要依据哪些变量?3。细分产业市场依据哪些主要变量？4．简述企业目标市场战略得三种模式。５。简述可供企业选择得五种目标市场模式。６.企业应怎样进行市场定位?《市场营销学》习题五答案一、单项选择题1、B2、A3、C４、B5、Ｄ６、A7、Ｂ8、D９、Ｂ1０、D11、C１２、Ｂ1３、A１4、Ｄ15、Ｄ１6、A二、多项选择题１、ABCＤ2、AＢCE3、ＢDE4、ＡBD５、ＡBCD6、ＣDE7、AＢＣ三、名词解释１.市场细分:以顾客需求得某些特征或变量为依据，寻找与发掘共同或相关因素，将市场分别为若干部分。2。目标市场：企业决定作为自己服务对象得有关市场（顾客群）。3.无差异性营销战略：企业把整体市场瞧作一个大得目标市场,不进行细分,用一种产品、统一得市场营销组合对待整体市场。4.市场定位：强调企业在满足市场需求方面，与竞争者比较,应当处于什么位置，使顾客产生何种印象与认识。四、简答题１．市场细分对企业市场营销有何积极意义？答案要点：(1）有利于发现市场机会。（2）有利于掌握目标市场得特点。