深圳市*成套设备有限公司各业务单元战略规划方案目录*各业务单元应在不同的时期有不同的发展措施和发展重点A.一般业务发展规划A.1一般业务概述一般业务使命：一般业务将在未来5年中保持适当的发展规模，为战略业务的发展提供资金支持一般业务的管理模式：2003－2004年以事业部为组织形式开展运作，2005－2007年以子公司形式进行运作一般业务的管理模式：2003－2004年以事业部为组织形式开展运作，2005－2007年以子公司形式进行运作A.2电缆分接箱业务电缆分接箱业务是一般业务的发展重点分接箱市场潜力巨大，而且增长迅速其他一次设备的发展将要依托于分接箱业务的发展未来五年中，*的分接箱业务将进入行业前两名市场中存在做大、做强的机会*具备成为行业领导者的条件2007年*分接箱业务规模将达到0.8亿元，而市场总量为4—5亿，则*的市场份额约占15—20%，处于相对垄断地位分接箱业务的发展将带动其他一次设备的发展营销网络的建立使*具有经营其他相关一次设备的优势以分接箱为基础，进行产品延伸是发展其他一次设备的重要手段和途径目前国内分接箱类产品的行业领先者—深圳惠程电气公司的发展历程惠程公司组织结构图深圳惠程电气公司销售系统概况惠程分接箱用户主要分布营销网络健全，极强的销售能力公司运作成本低生产简单产品线短，产品规格集中管理简化，人员简练员工工资低售后服务负责为客户安装方便客户掩盖产品安装不便的缺陷*分接箱业务的战略定位：重获领导地位，行业前两名基本战略形式的选择：最优成本供应商战略分接箱业务的工作重点目标市场营销网络的建立不能完全采用直销模式B型办营销网络模式分析加强对B型办的管理，并与直销形式相结合，是适合目前*分接箱业务的销售模式产品延伸惠程公司部分产品之一：五路开关电缆分支箱惠程公司部分产品之二：带有熔丝开关的电缆分支箱惠程公司部分产品之三：由手动更换为电动操作机构的分支箱*分接箱业务需要巩固、加强、发展的能力分接箱业务的战略目标是在未来5年中重获领导地位，成为行业前两名，经营规模达到0.8亿元人民币通过降低成本下调价格以及精耕细作的市场策略，尽快扩大市场占有率，*的分接箱业务将实现规模与效益的同步增长分接箱业务未来5年损益表(根据业务计划设定的目标推算)预测销售毛利率：2002年为10％，2003年为14％，2004年为15％，2005年为15％，2006年为14％经营费用比例取前三年平均值2.43％管理费用比例取前三年平均值1.5%财务费用参考上市公司行业平均指标以销售收入的1％计算收汇方式为即期信用证6.销售毛利率与各项费用比率，是参照上市公司及中纺联现况确定A.3电阻柜业务*未来的发展方向是战略业务（二次设备），一般业务不会过多投资分接箱业务的市场空间巨大，是一般业务的发展重点电阻柜业务市场潜力不大，且现在几乎已经垄断市场，未来发展空间有限电阻柜业务利润丰厚，可以为其他一般业务、战略业务的发展提供资金支持电阻柜业务采取维持策略维持业务现状及市场地位，不再大力发展为集中资源、聚焦市场，不建议进入其他行业，如起重机用电阻等电阻柜业务的战略定位：保持行业领先地位，力争垄断市场电阻柜业务工作重点电阻柜业务过于集中，应当重视以前忽略的市场，扩大市场占有率继续推出进口组装产品强化高端市场，同时通过配件国产化降低价格占领低端市场，并借助分接箱业务的营销网络扩大市场占有率，保持电阻柜业务的市场垄断地位电阻柜业务未来5年损益表(根据业务计划设定的目标推算)预测销售毛利率：2002年为10％，2003年为14％，2004年为15％，2005年为15％，2006年为14％经营费用比例取前三年平均值2.43％管理费用比例取前三年平均值1.5%财务费用参考上市公司行业平均指标以销售收入的1％计算收汇方式为即期信用证6.销售毛利率与各项费用比率，是参照上市公司及中纺联现况确定A.4其他一次设备业务其他一次设备的业务定位：完善一般业务产品线，增强公司整体竞争能力，扩大业务规模，为其他业务发展提供帮助其他一次设备业务的发展思路通过海外代理及自主开发具有高附加值的一次设备，利用已有销售渠道，迅速打开市场，实现规模与效益的同步增长B、战略业务规划部分B0、战略业务规划总体思路面对颇具潜力和市场吸引力的电力自动化业务，*公司当前的经营手段、管理模式已不能满足快速发展的要求，需要实施战略规划，改造经营模式，以获取快速发展的动力为使战略业务迅速发展，“新4p”应该成为*公司战略业务发展的指导思想最优成本战略应该成为*公司的基本战略形式*在电力自动化行业取得成功的关键因素分析*公司在扩大规模快速发展过程中应该积极追求盈利能力的同步提高B1变配电自动化板块业务规划变配电自动化业务使命在变配电自动