咨询项目建议书———项目目标、内容和方法为了回答以上关键问题，罗兰•贝格公司建议如下具体目标罗兰•贝格建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训罗兰•贝格将研究服装行业价值链的各个环节Limited罗兰•贝格将对销售增长的驱动因素进行分析，并评估其对未来增长的支撑能力业态组合分析是比较不同业态的门店的经营结果，并解释各种业态成功或失败的原因罗兰•贝格将对门店的销售收入和利润进行分析，并分析其内在因素例如，开店时间和门店楼层对盈利性有较大的影响Source:INE,RolandBergerStrategyConsultantsQuantiativeAnalytics也可以通过市场调研得到品牌形象图，了解已有品牌的形象及其与竞争品牌的相对品牌影响力罗兰•贝格将运用生命周期模型确定各细分市场的潜力罗兰•贝格公司将对不同的细分市场的机会进行分析根据美特斯邦威的能力，评估各种机会的匹配程度罗兰•贝格公司将从销量、份额及发展节奏等方面为美特斯邦威制定未来的战略目标Zara作为世界上最成功的持续增长企业之一，其成功关键在于卓越的业务模式Inditex是一家多品牌、纵向一体化的全球范围的时装零售商Inditex服装–概览Inditex的增长速度远远超过其竞争对手，其国际市场的销售在全部业务中的比重越来越大Inditex的净利润增长比销售增长更加令人印象深刻在Inditex集团中，Zara是最具领导地位的品牌Zara作为Inditex最重要的品牌，其成功来自独特的战略定位和有效的执行Zara的时尚程度与一些世界顶级品牌相近，但价格却是大多数消费者可以承受的Zara为了节约成本，除了每年两次的店内广告外几乎没有其它促销活动Zara的设计流程不同于其它品牌，它始终把顾客的关注和最新市场潮流放在最重要的位置将旺季前的生产量保持在最小程度给了Zara更大的灵活度、更少的退货以及更低的折旧，使其能保持引领最新的时尚潮流不同于其它快速扩张的企业，Inditex只有少数商店是特许经营的店面设计是时装销售的重要组成部分，Inditex为每个品牌都规定有严格的店面设计模式Zara首创了时装零售市场上的快速反应概念并一直是这一领域的大师罗兰•贝格将制订美特斯邦威各区域的扩张模式美特斯邦威在自身发展的同时，也需要考虑进一步寻找并购机会，从而加速发展子品牌名称与标识独立于母品牌一般情况下，子品牌单独使用例如：在服装行业，许多世界知名企业都根据市场需求与企业自身的特点采用了“多品牌”战略以开拓新市场，实现持续发展对美特斯•邦威品牌，我们将进行品牌定位资料来源：罗兰•贝格分析为不同渠道确定其产品品类、定价、门店位置和面积等在对各种业态进行评估时可以综合考虑以下几项重要因素理性者应该针对不同城市、不同产品来选择渠道组合从渠道盈利水平分析来确定不同区域的业态组合门店选址原则举例加盟店评估原则举例罗兰•贝格将用财务模型为美特斯邦威未来的业务制定商业计划举例罗兰·贝格还将结合项目进度，提供以下培训