市场部培训课程计划表最新文档(可以直接使用，可编辑最新文档，欢迎下载）舒适家居市场部员工培训课程计划根据公司整体的战略规划，提升市场营销部人员专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制订公司培训计划如下：培训对象市场全体员工专题或者具体内容舒适家居系统包含的主要设备，主推型号，及主推款价格目的了解产品的相关内容和产品价格受训课时2培训方式第一课时为系统知识讲解，帮助员工了解所销售的主要产品及价格；第二课时为模拟配方案联系，加深员工对产品知识的印象，了解配方案所遵循的原则组织部门舒适家居市场部备注一、培训目的营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系，符合公司发展的需要。以提升员工职业技能与职业素质，使之适应公司业务发展的需要，对公司的营销目标与战略目标的实现有促进作用。同时也要为员工个人的职业发展提供支持，以达到个人与组织共同发展的需要。二、培训对象公司舒适家具部市场部员工。三、培训实施时间四、培训方式课堂讲授五、培训内容1.系统知识讲解，帮助员工了解所销售的主要产品及价格；2.模拟配方案联系，加深员工对产品知识的印象，了解配方案所遵循的原则六、培训实施1.公司后勤部负责跟踪培训计划的落实，保障人员培训按计划进度实施。2.公司市场部、后勤部部为公司的每位员工建立个人培训档案，保存个人参加培训的记录3.培训结束，培训教材应当收归公司市场部，充实公司培训资源，并供相关员工查阅。烟台金智物联网科技员工培训签到表培训内容培训讲师培训地点培训时间序号员工姓名所属部门签到时间签退时间锁定目标找到方向创造佳绩市场部——周工作总结及下周工作计划表姓名部门填写日期年月日星期五本周工作内容总结（写本周已经完成的工作）周签约客户个目前意向客户个周新增客户个新销售量万元本周工作成绩本周未完成工作（逾期事务）工作逾期原因解决办法下周详细工作计划内容（要达成的工作目标）预签约数回访客户数周数周拜访数预新增客户预销售量万元下周具体工作计划周一周二周三周四周五周六周日本周拜访（电访）主要意向客户信息表周拜访（电访）客户情况需求产品联系人联系方式公司名称拜访事由说明（产品细节）时间地点人数其他自我评定本周各方面能力已提升了吗？□有□稍有□待努力你的事业心、自信心、成功欲望□强□较强□一般工作效率、工作完成率□96%以上□80-95%□80%以下公司给的压力和业务量定额□合理□较合理□太重了执行配合力、团队精神有进步吗□有□一般□不明显阻碍工作成绩、市场开展原因□自己□部门□公司□都有主管评定总经理评定主管签名总经理签名市场部经理绩效考核量表指标类别指标细化权重考核说明考核得分指标得分加权得分定性指标（40%）部门制度规范与完善程度8由于制度不完善造成管理出现失误和无序的次数客户档案管理的规范化程度10客户管理档案信息的全面性、真实性以及保存情况是否符合企业相关规定的要求市场信息收集的及时性10以市场信息能否在既定的时间内收集完毕来衡量品牌认知度12根据市场调查的结果予以评定定量指标（60%）部门费用预算达成率6市场拓展计划达成率9市场占有率12市场拓展费用控制9年度市场推广费用控制在万元以内关键客户保有量9业务合作额达到万元以上的定为关键客户，并在某一时期内关键客户数量不少于个物资库存周转天数6不同企业根据自身的生产性质和特点确定具体的库存周转天数部门合作满意度3通过合作部门的满意度评分来衡量关键员工流失率6考核得分备注1.“市场占有率”这一指标的实施可以细分为国内市场占有率和国际市场占有率，“市场占有率”的计算一般以年为标准2.“部门合作满意度”重点考核销售部同市场部的业务合作关系市场部主管绩效考核量表指标类别指标细化权重考核说明考核得分指标得分加权得分定性指标（30%）客户档案管理的规范化程度6客户管理档案信息的全面性、真实性以及保存情况是否符合企业相关规定的要求市场信息收集的及时性7.5以市场信息能否在既定的时间内收集完毕来衡量品牌认知度7.5根据市场调查的结果予以评定市场调研活动评价9重点考核市场调研活动是否达到预期效果定量指标（70%）市场拓展方案一次性通过率17.5从市场拓展方案是否顺利通过审核审批的角度进行考核市场拓展计划达成率10.5市场占有率14市场拓展费用控制10.5年度市场拓展费用控制在万元以内关键客户保有量10.5业务合作额达到万元以上的定为关键客户，并在某一时期内关键客户数量不少于个物资库存周转天数7不同企业根据自身的生产性质和特点确定具体的库存周转天数考核得分备注市场拓展专员绩效考核量表指标类别指标细化权重考核说明考核得分指标得分加权得分