秦皇岛职业技术学院网络营销论文论文题目：网络营销＿学生姓名：＿指导教师：＿＿专业名称：网络系统管理所在院系：信息工程系２００９年１２月5日摘要网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网络形成一辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播，而且还可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。关键字：网络、营销、市场、网络营销目录第一章网络环境下市场性质的变化分析41.1生产者和消费者的直接网上交易41.2市场的多样化、个性化和时变化41.3市场细分的彻底化4第二章网络环境下消费者行为的分析42.1个性消费的回归42.2消费需求的差异性52.3消费行为的理性化52.4注重技术的购买行为52.5消费主动性增强62.6消费心理稳定性减小，转换速度加快62.7网络消费的层次性62.8网络消费者的需求具有交叉性6第三章网络环境下产品分析63.1电脑软硬件产品63.2知识含量高的产品73.3创新独特的新产品73.4有收藏价值的产品73.5服务等无形产品73.6一般性的日常消费品73.7能引起女性购买欲的产品73.8服务等无形产品7第四章竞争对手分析84.1竞争对手分析的主要的内容84.2竞争对手分析应该注意的问题10第五章产品分析115.1网站推广策划的前提115.2网站的推广策划115.3网站建设115.4总结13参考文献14第一章网络环境下市场性质的变化分析在网络环境下，通过电子商务这种手段，产品的生产者会更多地直接面对消费者，原先那种层层批转的中间商业机构的作用将逐渐淡化，这将引起市场性质的变化，主要表现在：1.1、生产者和消费者的直接网上交易。在电子商务下，生产厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，这种交易避开了某些传统的流通环节，因而更加直接、面对面和自由化。这对于以传统商业运作为主的市场模式产生了巨大的冲击。1.2、市场的多样化、个性化和时变化。原有的以商业为主要运作模式的市场机制将部分地被基于网络的电子商务所替代，市场将更加趋于多样化，不同的企业、不同的产品将千方百计地在网上营造自己的营销模式以吸引顾客。由于网络双向和动态的特点，市场会更显个性化和时变化。1.3、市场细分的彻底化。目前市场变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化这两个方面。但是在传统的市场环境中，这两种方式无论如何发展，最终结果还是针对某一定的消费者群体。只有在网络环境下，才有可能把这两方面的趋势推向极点，演变为一场针对每个消费者的营销，即微营销。第二章网络环境下消费者行为的分析由于电子商务的出现，消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化，使当代消费者心理与以往相比呈现出新的特点和趋势：2.1、个性消费的回归。在过去相当长的一个HYPERLINK"http://www.studa.net/lishi/"历史时期内，工商业都是将消费者作为单独个体进行服务的。在这一时期内，个性消费是主流。只是到了近代，HYPERLINK"http://www.studa.net/gongxue/"工业化和标准化的生产方式才使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。另外，在短缺经济或近乎垄断的市场中，消费者可以挑选的产品很少，个性被压抑。但当消费品市场发展到今天，多数产品无论在数量上还是在品种上都已极为丰富，消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们不仅能作出选择，而且还渴望选择。他们的需求更多，变化也更多。逐渐地，消费者开始制定自己的准则，他们不惧怕向商家提出挑战，消费者所选择的已不单是商品的使用价值，而且还包括其他的延伸物，这些延伸物及其组合各不相同。消费者对商品和服务的要求将会越来越多，从产品设计到产品包装，从产品使用到产品的售后服务，不同消费者将有不同的要求。这些要求还会越来越详细、专业，越来越个性化。现代顾客追求时尚、表现时尚；追求个性、表现自我；追求实用、表现成熟；注重情感、容易冲动。这些要求是传统的营销媒体所难