办公家具经销商经营方法存在的问题dqtrcwww.hn3zk.com商等成本较低的经营方式，更重要的是厂家在自身发展和占领市场的总体规划中，给经销商施加了更多的压力。问题一、大型生产企业为了最大限度地占领市场，产品系列越做越多，对销量要求越来越高，不断通过返点刺激进货，使得本就资金有限的经销商为了弥补销售不景气带来的利润亏损，但结果却是积压的产品越来越多，经营压力更大。问题二、市场低迷，对于将来市场的走向，经销商迷失了方向，干脆暂时不动，以观其变，这也是近几次大型展会签约低的原因。问题三、营销方法单一，没有依据自身的市场定位和实力规模去制定长期有效的经营策略，茫目跟进和效防其他成功案例，急功近利，没有形成有优势的产品和服务。面对如此现象，作为厂家在制定经销商政策时，不能一味的只是销售，而应更多的是对经销商进行指导、扶持、规范、提高管理水平等方面入手，才能使经销商良性发展。