上海陆家嘴金融区浦东南路855号世界广场27楼I座Tel:021-62103520http://www.foresight.net.cnofPageNUMPAGES8品牌管理系列培训之－销量预测管理（BMC17）课程概要销量预测是所有企业都想要做、但多数做不好的事情。不管是从内部出发还是从市场出发，新产品销量受到的影响因素太多了，如何界定这些要素并建立销量预测模型是本课程探索的重点。适合企业生意环境行业与企业比较依赖新产品推动业务增长，企业的产品创新比较多。企业的产品供应系统需要产品营销系统对销量进行较大提前量（leadtime）的预测和管理。企业需要对新产品的潜力进行更为系统的量化管理。适合培训对象产品总监，市场总监；产品经理；产品规划人员；产品供应管理人员关键词销量预测新产品潜力需求预测课程主要形式课堂讲授、案例分享、案例练习、课堂互动、分组讨论(Workshop)“销量预测管理”课程大纲BMC17：【销量预测管理】第一单元：销量预测的C-STAR基本体系简介第二单元：针对常规产品的销量预测C-STAR销量预测体系（Consumer)基于消费者的销量预测基础量（base）vs增量（Incremental）C-STAR销量预测体系（Sales）基于销售网点和单点产出分区域公式分城市公式分渠道公式分客户公式组合公式：Vol=D1×S1+D2×S2+D4×S4C-STAR销量预测体系（Trendy）年度，季度，月度销量趋势区域预测C-STAR销量预测体系（Activity）基础自然销售vs营销项目的增量基础自然销售现有知名度分销率品牌力终端维护力带来的自然销量C-STAR销量预测体系（Reference）基于标杆（产品/活动）的销量预测标杆选择调整系数针对常规产品的跨部门联合矫正目标逆推长期战略目标阶段化阶段目标产品化MKT校正消费者目标佐证品牌传播推广支持Sales校正销售指标佐证分销计划支持终端计划支持老产品的创新战略重新定位产品升级品牌整合与再生专题讨论：产品创新战略实践：“超级产品”的特质——5个方向第三单元：针对新品上市的销量预测第四单元：针对促销活动的销量预测新品上市销量预测三段论消费者需求预测（MKT）主要依据：消费者概念测试（CUT）主要依据：历史系数+产能保障渠道需求预测(Sales)主要依据：渠道分销+促销计划总销售预测（Demand）主要依据：历史系数+产能保障新品销量预测的1+X工具组合促销销量预测主题活动促销品牌主题/产品主题/广告主题/公关主题/名人主题/机构主题/事件主题/公司主题让利活动促销特价买赠礼品加量分销型渠道促销首单优惠套餐型搭配型买赠型特许帐期阶梯奖励冲量型渠道促销给钱/给物/给人/给感情/给政策/给活动/给车销量总控表讲师简介:迈迪课程体系：迈迪服务过的客户：B2C:B2B:迈迪公司介绍迈迪品牌咨询公司成立于2000年，是中国第一间由职业品牌经理人创办的专业品牌咨询公司。主要成员由来自宝洁、可口可乐等跨国公司的专业品牌管理、产品管理人员组成，拥有丰富的中国市场专业运作经验，并保持广泛的国际视野和知识更新。在品牌培训领域，迈迪是目前中国大陆最专业的品牌培训机构，并成立了中国首家BMC品牌管理学院。迈迪的独特优势是拥有自己的独立研发团队和完整的品牌管理课程体系（品牌力、产品力、营销力、组织力三四大系列共20门课程）。基于跨国公司成熟品牌管理体系为基础，加以迈迪在持续不断的多行业品牌咨询项目中获得的实践经验和操作案例，使得迈迪的品牌课程总是能反映市场的最新动态，并且理论与实用兼备，得到客户的认同。更多详情请登陆：迈迪公司网站：HYPERLINK"http://www.foresight.net.cn/"\o"blocked::http://www.foresight.net.cnhttp://www.foresight.net.cn"\t"_parent"www.foresight.net.cn官网微博：HYPERLINK"http://t.sina.com.cn/brandforesight"http://t.sina.com.cn/brandforesight电话：021-62103520