会计学李姬玉讲师(jiǎngshī)陪同(péitóng)的意义培训(péixùn)与陪同的差异陪同(péitóng)展业的目的陪同展业(zhǎnyè)的目的陪展的误区建立正确的陪同(péitóng)心态陪同(péitóng)前的准备对客户做分析：家庭经济状况、男女主人的教育程度、性格、爱好保障或投资的需求(xūqiú)点险种计划和方案……对新人(xīnrén)的要求陪同(péitóng)中的三阶段新人(xīnrén)观察学习阶段是为了新人观察学习阶段(jiēduàn)的具体要求新人观察(guānchá)阶段如何总结辅导(fǔdǎo)者观察新人阶段辅导者观察新人(xīnrén)阶段辅导(fǔdǎo)要求：默契(mòqì)配合阶段如何总结XX先生（小姐），这位是我的主任，在公司他是最照顾我的，而且是公司里表现最好的主管，因为您跟一般客户不一样，所以特别(tèbié)请我公司一流的同事共同来为您服务。那里，那里，X先生（小姐）刚到公司不久(bùjiǔ)，表现得相当杰出，尤其在客户服务方面，在公司每月的竞赛上都名列前茅，今天能有这个机会来拜访您，真是非常荣幸。X先生（小姐），您好，因为常听到XX先生提起您，说您是他最好的朋友，平日对他非常好，就一直想认识(rènshi)您，刚好今天有时间，正好有这个机会，跟他一起来拜访您。陪同(péitóng)后的总结一、没有成交(chéngjiāo)的原因在哪里？二、客户购买意愿有几成，原因在哪里？三、为什么没有约到再访时间？四、成交(chéngjiāo)的关键在哪里？五、如果有某一个地方切入是不是更完善？六、商品说明的优缺点在哪里？七、行为语言、整个动作是否恰当？八、促成的动作应否加强？陪同是你与伙伴(huǒbàn)建立深厚友情的最佳方式陪同(péitóng)一定是伙伴和主管今日(jīnrì)不做明日后悔