会计学成功拜访(bàifǎng)形象计划(jìhuà)准备外部(wàibù)准备内在(nèizài)准备开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心(jièxīn)千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。心里(xīnli)准备以产品(chǎnpǐn)为中心进行准备，缺乏客户有用信息开场白的目的(mùdì)开场白的内容(nèiróng)开场白注意事项寒暄(hánxuān)的话题赞美(zànměi)观察注意事项：有效(yǒuxiào)提问倾听(qīngtīng)推介克服(kèfú)异议克服(kèfú)异议确定(quèdìng)达成确定(quèdìng)达成致谢(zhìxiè)告辞成功(chénggōng)=/谢谢(xièxie)观赏！感谢您的观看(guānkàn)！内容(nèiróng)总结