第一节进出口商品价格的掌握第二节佣金与和折扣第三节合同中的价格条款第一节进出口商品价格的掌握一、商品成本核算1、出口商品成本核算⑴出口商品总成本主要包括办公费、通信费、人员工资、银行利息、仓储费、交通出差费、企业管理费等。5-10%不等⑵出口商品盈亏额与盈亏率的核算出口商品盈亏率例题⑶出口换汇成本例题例题2.进口商品成本核算⑴进口商品总成本⑵进口商品盈亏额与盈亏率的核算进口商品盈亏率出口业务中，在价格构成中通常包括三方面的内容：进货成本、费用和净利润。主要包括国内费用和国外费用国内费用：加工整理费；包装费；保管费（仓租、火险）；国内运费；证件费（商检、公证、产地证、许可证、报关单费）；装船费（装船、起吊、驳船）；银行费用；预计损耗；邮电费。国外费用：国外运费；国外保费；如有中间商，再加佣金。价格转换通常指FOB、CFR、CIF三种报价之间的转换。CFR价=FOB价+国外运费FOB价+国外运费CIF=——————————————1-保险费率×（1+加成率）FOB价=CFR价-国外运费CFR价CIF价=——————————————1-保险费率×（1+加成率）FOB价=CIF价×[1-保险费率×（1+加成率）]-国外运费CFR价=CIF价×[1-保险费率×（1+加成率）]第二节佣金与和折扣一、佣金（Commission）2.佣金的规定方法3.佣金的计算例题例题例题出口报价二、折扣（Discount）2.折扣的规定方法3.折扣的计算三、佣金与折扣的支付方法买卖合同中的价格条款的主要内容包括单价与总价两部分。其中单价包括：计量单位、单位价格、计价货币、贸易术语四部分。二、作价方法三、订立价格条款时应注意事项三、订立价格条款时应注意事项本章总结