会计学公司(ɡōnɡsī)的“持续增长”专注于界定明确的核心(héxīn)业务充分(chōngfèn)挖掘核心业务的潜力从成功(chénggōng)的核心业务扩展到相关的领域中随着市场的变化重新(chóngxīn)定义核心业务考虑新业务领域(lǐnɡyù)的增长机遇时的五个关键问题高新技术(ɡāoxīnjìshù)产业vs.传统成熟产业传统(chuántǒng)行业的可持续增长和超常规增长过去(guòqù)2年内安圣变频器代理商的超常规成长案例狭缝(xiáfénɡ)中求生存—行业细分市场压强(yāqiáng)原则特色(tèsè)经营指南针---方向盘特色经营(jīngyíng)-----公司战略如何成为(chéngwéi)行业专家?----全面理解一个行业（客户+竞争+环境）如何成为行业专家?----逐步(zhúbù)实施行业拓展战略特色经营—内部(nèibù)管理利润(lìrùn)从哪里来？对需求和客户/项目(xiàngmù)的漏斗管理贸易型代理商的增值销售(xiāoshòu)内部(nèibù)销售管理关注客户(kèhù)价值----关注漏斗中的客户(kèhù)价值关注客户的需求结构----每个客户内部也有“客户价值”问题一个典型(diǎnxíng)的OEM客户的需求和基本的竞争分析目标(mùbiāo)管理和销售(xiāoshòu)队伍的沟通供应商与代理商的关系(guānxì)供应商与代理商之间的战略合作(hézuò)关系宽容的渠道(qúdào)构架让我们把成功从偶然变成必然(bìrán)!谢谢!区域(qūyù)分销渠道管理人员的角色如何寻找(xúnzhǎo)客户?时间(shíjiān)管理团队-组织气氛-公司(ɡōnɡsī)文化销售队伍的目标(mùbiāo)管理销售队伍(duìwu)的激励销售人员(rényuán)的培训