工商管理学院（系）实训日志实训项目：ERP电子沙盘班级：工商企业管理ZK1003班姓名：陈小飞学号：201070538指导教师：周亚蓉2012年12月实训日志实训日期11月21日7、8节实训地点S020301实训内容在第一节课中主要进行就是分组及熟悉ERP电子沙盘软件，熟悉软件的操作，设置等，并且进行了分组。我们是第四组，一共五人。我们共同商讨了每人的职务和具体责任，取名为鑫鑫宏图有限公司，我们的宗旨是：团结一致，为共同的目标而奋斗。收获与体会开始创建企业，将以某个企业作为模拟的对象，模拟该企业的运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。了解企业的管理规律，提升进行企业管理的能力，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。实训日志实训日期11月23日7、8节实训地点S020301实训内容在进行产品的投放时，首先要对市场有一个充分的了解，只有充分了解了市场的需求，才能更好的去规划生产。收获与体会今天，是我们的第二次课，在总结了第一次课中的经验和教训后，我们能掌握一些分析及广告投放的方法。以下就是我的体会：对市场的分析是一个充满技术性的活，真的很难做啊！不过只有做好市场分析，进行合理的市场规划才能是工厂存活下去。实训日志实训日期11月27日5、6节实训地点S020301实训内容本节课已经进入正轨，我们进行资本的借贷、厂房租赁、生产线的选择建设，选择产品进行开发。收获与体会对厂房的选择，生产线的选择、产品的选择至关重要，这关系到我们的生产成本和运营成本，并结合市场进行选择，真难啊！1、要想选到较好的单，广告费用的投入是必不可少的。2、明确了什么是交货期，什么是帐期以及如何确定应收款的帐期。3、企业的主要来源是靠销售产品。4、要想获取更大的利润，不让企业亏本，就必须要有足够的订单来保持企业的正常运营。实训日志实训日期11月28日7、8节实训地点S020301实训内容一切选择完毕了，已经开始生产了，并且进行了市场的开拓，选对市场至关重要！学习市场预测、对价格走势进行理解和分析、如何选择市场以及投放广告。收获与体会市场的预测使我们学习到了市场的发展状况，明白那个产品在什么时段最受欢迎，价格最高，结合市场需求生产产品，投放广告。资金是企业的血液，企业要进行的任何的活动都离不开资金的支撑，采取租赁大厂房，建了三条生产线两条柔性的一条自动的。购买适当的原料，让生产线能充分的生产。合理的利用起来。实训日志实训日期12月04日5、6节实训地点S020301实训内容进行投放广告，等待订货会的开始，等待选择订单。收获与体会生产进行到最后，已经投放广告，等待其他组投放广告，期待啊！担心自己广告投的少，抢不到订单。1、学习市场的预测，使我们学习到了市场的发展状况。在市场中哪些产品的发展速度快，哪些产品发展的慢，对产品的走势必须有一定的了解。2、努力学习市场产品价格的走势，对其进行分析，如何抓住市场产品价格的变化，进行理解。3、在对市场产品的走势，价格的变化有一定的理解，然后做出如何投放市场广告。实训日志实训日期12月05日7、8节实训地点S020301实训内容订货会开始，各小组都在挑选自己的订单，我们也在挑选适合自己的订单。收获与体会选择订单需要考虑自己的生产力，能不能按期交货，如果不能按期交货，会被罚款，并有不良纪律，在下次抢订单时就有可能抢不到订单。实训日志实训日期12月11日5、6节实训地点S020301实训内容抢完订单之后，就开始按照订单紧急生产，争取在交货期之前完成生产，按期交货。收获与体会在今天的生产中，我们犯了一个错误，再交货之后没有继续生产，这让我们浪费了大量的时间，造成了不必要的成本消耗，下次我们能够改进。1、让生产线满负荷的生产，最大限度的利用。为下个年度的订购会做准备。2、随时都要保持原料的充足，便于产品的生产。对价格更高的产品进行研发，满足市场的需求。3、当企业达到一定的阶段的时候要对销售的区域扩展，进行市场的开拓。实训日志实训日期12月12日7、8节实训地点S020301