IT产品的建议零售价成浮云网络报价引领市场作者：林楚楚文章来源：中国IT市场指数http://www.itppi.org/info_37666.html曾几何时，消费者购买产品前，有时候会去网站了解建议零售价。近几年，零售价已成浮云。消费者从了解建议零售价，转向了解中关村报价、太平洋报价，京东价，批发价等网络报价。相信建议零售价的，在中国也只有香港地区了。据说，买港版的Iphone、ipad,到商场购买到产品的价格，和苹果香港官网的价格一样。很多人也跑去香港购买iphone和ipad的新品。都觉得香港免税，买到的电子产品比较便宜。一、为何消费者选择的参考价标准会发生改变？1、建议零售价包含发票价大家都知道，建议零售价是供应商的定价相对较高，其价格包括了发票的费用。实际上，购买IT电子产品的消费者不一定需要发票，所以很多消费者购买到的产品是低于建议零售价的。2、手机、数码相机随时间推移而降价手机、相机的价格会随着时间的变化而变化，降价几百到上千都有可能，幅度如此大，消费者不可能死守着建议零售价，花高价买电子产品。3、价格战价格战不单是电商的价格战，而是整个市场的价格战。网络上，中关村、太平洋的商家有报价、IT网站有软文报价、批发商通过网络发布批发价…最极端的，是骗子利用网店低价诱惑。这些价格都比建议零售价低很多，消费者宁愿多花点时间，了解网络价格，节约金钱，不再相信建议零售价。二、网络报价对市场的影响建议零售价形同虚设，让整个市场发生翻天覆地的变化。1、消费者讨价还价能力增强，商家利润降低消费者到实体店消费的时候，总会列举京东价才多少钱，还含税，实体店怎么比电商还贵。销售员面对这种讨价还价，很多都束手无策，不得不被动降价，这样，利润就降低了。只有部分销售员了解行情，为消费者分析电商销售商品的保修范围和实体店销售的商品的保修范围，例如电脑在运输过程中发生的问题，电商是不保的，让消费者觉得实体店卖的产品更有保障。或者说电商有价无货，如果无货，价格要有多低就能多低。让消费者觉得通过低价买到该产品很困难。2、销售员不得不上网了解电商价格，知己知彼为了应对消费者越来越强的讨价还价能力，销售员不得不利用课余时间，了解市场行情，例如电商的降价情况和是否有货情况，提高谈判能力。3、商家被迫开展网络营销吸引客户网络价格如雨后春笋，遍地开花。商家也紧跟潮流，在通过各种平台，多接触消费者，通过一些库存产品低价销售吸引消费者，或者新品到货让消费者前来了解。4、部分没有价格优势的商家退出市场或转行一些销售不佳的销售商，没有价格优势，没有太高利润，没有太大销量，在竞争中处于劣势，被市场淘汰，就退出市场或者改行。三、供应商的措施整个市场利润降低，销售商家减少，供应商也采取了一些政策，来遏制网络报价越报越低。1、笔记本：产品替换笔记本供应商有着强大的研发能力，当新产品面世的时候，给销售商的价格相对较高，市场上开始有各种报价。报价越报越低，供应商再给销售商调价，降低销售商进货的成本价，又开始新一轮的报价。如此循环，不同品牌的笔记本调价的循环周期不定，有些产品在调价后，就停产了，不可能再低了，再低的话没货销售给消费者。供应商又推出新产品，因为消费者的目光大都停留在新品上，销售商也是把新品的价格越报越低，如此往复循环。所以笔记本供应商强大的研发能力可以控制价格，不会让价格无限制的低。2、数码相机：放任自流数码相机没有笔记本那么好研发能力，所以周期比较长。电商价格战打得那么剧烈。数码相机供应商没采取什么政策来遏制这种情况。市场出现很多问题：如相机市场萎缩，供应商出现亏损。水货当道，不同渠道价格混乱。实体店出现大规模撤柜潮等。3、手机：限制电商和批发商在网站公布低价手机市场价格透明。电商、批发商纷纷拼低价，有些中间商退出或者改行卖配件。但手机销售商还是有采取政策来保护中间商的利益。例如苹果公司限制电商京东太低价销售苹果产品，限制批发商直接把批发价发布到网络上。4、打印机：涨价电商不喜欢把打印机拿来打价格战，因为打印机供应商采用饥饿营销，刚生产出来的时候，机器价格贵，过一段时间后，货物供应充裕，价格下降，再过一段时间，供应商不生产了，市场缺货，价格又上涨，那些停产的产品，价格反而比不停产时高，物以稀为贵。今年过年后，多个品牌的打印机都比年前价格高。原因是原材料价格上涨，导致生产成本上涨。四、总说消费者把IT产品的建议零售价当成浮云，把网络报价当成市场的风向标。供应商通过建议零售价引导消费者的方法已经失效了，更应该从销售商抓起，宏观调节市场的价格。