思考题关系营销交易营销与关系营销的区别证券公司的市场细分产品策略学习目标产品的整体概念产品整体概念的层次思考产品组合宽度(Width)——产品线的数目长度(Length)——产品项目的总数平均长度=产品项目总数/产品线数目深度(Depth)——产品项目中每一品牌所含不同花色、规格、质量的产品数目的多少。平均深度=每一品牌的深度之和/品牌总数Eg.佳洁士品牌有3种规格2种口味，则佳洁士品牌的深度是？关联度(Consistency)——各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度宝洁公司的商品线和商品项目产品生命周期3/7/2025导入期3/7/20252.LPC各阶段的营销策略成长期——调整4P(product;price;place;promotion)(1)改进产品性能，提高产品质量；(2)在适当时机降低价格，以吸引对价格敏感的潜在顾客；(3)增加经销店和销售渠道；(4)广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上；成熟期(1)市场改良策略(2)产品改良策略(3)营销组合改良策略衰退期(1)维持策略(2)集中策略.把人力、物力集中到最有利的细分市场上(3)榨取策略.广告费用削减为零，大幅精减销售人员，争取商品被淘汰前的最后一部分利润营销视野对PLC的认识新产品开发二、新产品开发的必要性三、新产品开发的组织四、新产品开发的程序(1)构思来源寻找激励提高方法产品属性排列法强行关系法多角分析法聚会激励创新法征集意见法(2)筛选目的选出符合企业发展目标和长远利益，并与企业资源相协调的产品构思，摒弃可行性小或获利较少的构思标准市场成功的条件企业内部条件销售条件利润收益条件工具：新产品构思等级评定表(3)产品概念的形成与测试(4)初拟营销规划描述目标市场的规模、结构、消费者的购买行为、产品的市场定位以及短期的销售量、市场占有率、利润率预期等概述产品预期价格、分配渠道及第一年的营销预算分别阐述较长时期的销售额和投资收益率以及不同时期的营销组合等(5)商业分析预测销售额推算成本与利润(6)新产品研制主要是将通过商业分析后的新产品概念交送研发部门或技术工艺部门试制成为产品模型或样品，同时进行包装的研制和品牌的设计(7)市场试销试销的地区范围试销时间试销中所要取得的资料试销所需要的费用开支试销的营销策略及试销成功后应进一步采取的行动(8)商业性投放投放的时机投放的区域目标市场的选择最初的营销组合<一>产品特征与市场扩散(1)创新产品的相对优点(2)创新产品的适应性(3)创新产品的简易性(4)创新产品的明确性1.消费者采用新产品的程序与市场扩散认知兴趣评价试用采用2.顾客对新产品的反应差异与市场扩散创新采用者早期采用者早期大众晚期大众落后的购买者演讲完毕，谢谢观看！