重庆邮电大学移通学院ERP沙盘模拟实训经营报告CEO：楼人聪（学号）财务总监：许慧敏（学号）财务助理：姓名（学号）销售总监：何燕雯（学号）助理：（学号）生产总监：曾林玲（学号0311090621）助理：（学号）采购总监：洪洁茹（学号）商业间谍：内审员：目录1.对商品研发及销售管理总结.......................................31.1制定公司总体战略........................................................................................31.2根据具体情况进行广告投放以及订单选择...............................................31.3销售部门优劣势总结....................................................................................31.3.1优势总结..............................................................................................31.3.2劣势总结..............................................................................................41.4各产品市场分析............................................................................................52.销售总监总结...................................................53.采购总监总结...................................................54.生产总监总结...................................................65.财务总监总结...................................................86.对CEO决策的总结...............................................86.1决策优势........................................................................................................96.2决策劣势........................................................................................................97.期末数据分析..................................................108.附录..........................................................1221.对商品研发及销售管理总结公司商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：1.制定公司总体销售战略；2.根据具体情况进行广告投放以及订单选择。1.1制定公司总体战略（一）分析市场，制定战略规划收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。（二）分析市场信息对原始资料进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。（三）制定营销战略根据市场信息制定公司的营销战略。（四）小组讨论确定方案销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。（五）产品研发及市场开拓根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。1.2根据具体情况进行广告投放以及订单选择根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细