文档版本：Word制定人：制定时间：2011-7-5修订时间：2011-7-5修订人：四川大学课程实验报告课程名称：ERP综合实验实验名称：ERP沙盘模拟实验实验编号：指导教师：学生姓名：组号：学院：专业：实验日期：2011.6.30/7.1/7.2实验地点：ERP实验室实验成绩：ERP沙盘模拟实验报告一、实验目的本实验的基础背景设定为一家已经经营一年的、每组的各方面条件都相同的生产型企业，对其进行沙盘模拟。对抗训练的目的在于：了解沙盘初始状态，熟悉背景企业的现金、应收账款与设备价值、厂房、生产线与物料价值；理解销售定单、原材料采购、产品生产销售，库存等物流管理的相互协调，即企业如何进行生产运营；理解现金流控制的重要性，熟悉企业财务管理的全过程；通过实验学会企业团队协作。二、实验内容与实验步骤1、实验内容包括整体战略、产品研发、市场研发、订单投标、生产排程、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线，将供应部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起，以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。2、原理分析ERP沙盘模拟游戏通过模拟现实竞争多变的环境，一个真实的竞争市场，将多个企业的经营置于市场之中，在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业，六个组作为六家企业进行竞争以维系各自的生产运营。赋予学生管理和决策的角色，提高学生兴趣并锻炼学生应用知识、合作交流等全面能力，把ERP管理的先进思想寓教于乐、寓教于行。针对目前高等教育中会计实验教学比较单一的缺点，可以采用这一创新方法对之进行改革,提高会计毕业生的综合素质。3、具体实验步骤a.对本次实验的流程进行全面了解，理解游戏规则。b.对企业的运营进行全面规划，通过对本地、区域、亚洲及国际及国际市场的P1、P2、P3、P4的需求及价格趋势进行全面分析，然后对企业的发展进行战略规划，制定企业的发展目标，以指导各年的生产运营。c.开始各年的生产运营，每年的经营环节大体相同，包括以下环节：市场营销部门对来年的市场分析，并结合总的规划确定广告营销计划，并进行投标，争取订单；在CEO的带领下生产部门进行生产；；同时供应部门根据生产需要进行材料采购，根据产量按订单交货；财务部门要同时记录各季度的的财务数据，在年末对一年的生产运营进行总结，财务部门填制相关财务报表，向老师提交相关数据；对本组一年的活动进行总结，找出问题，提出改进措施。d.老师对六组的模拟结果进行评讲，对本实验进行归纳总结。e.每人编制一份实验报告三、实验过程与分析要求：详细记录在实验过程中发生的故障和问题，并进行故障分析，说明故障排除的过程及方法。我们B组在第一年的生产运营中投入1300万广告费，是为标王而去的，但是由于E组投入了更多的广告费而错失标王，只拿到了少量的订单，所以我们组改变了决策决定走市场和产品专业化，把未来几年的目标放在了区域市场的P2上。这一决策收到了成效，在第二年我们成了本地和区域的市场老大，但是由于生产预测失误，错估了产量导致到年末都没能按时提交订单，从而丧失了在本地的市场老大资格。在第三年我们是区域市场老大，策略是P2在区域市场的销售，以保住在该市场的地位，所以没有进行新的产品的研发，集中主要生产力于P2。但是，这一策略在接下来的几年中显露出了它的弊端，从第四年开始P2在各个市场的价格开始下跌，我们只能从中赚取少量利润，加上其他组的竞争我们最终丧失了市场老大资格。而我们组又没有其他产品的研发所以利润越来越少，现金周转出现了困难，直到第六年仍然无法扭亏为盈。在前两年我们组的利润都为负，但保持了上涨的趋势，所有者权益也逐年增加，但是由于总体的决策失误，在后几年利润从1900万逐年下降，第六年所有者权益最高5300万，但没有超过初始权益6600万。（注：由于没有将相关报表带出，凭记忆对实验过程及相关数据进行分析）五、实验结果总结在本次试验中我担任的供应部门的助理，主要负责的原料采购和进行订单交货，任务量相对其他角色而言不大，也不复杂。在整个过程中我更度的是充当了更随者的角色，没有过多参与决策，但是在这一过程中我还是收获颇多。我们组的业绩是最差的，导致之一结果的最主要的原因是整体规划的失误。其实通过本地、区域、亚洲及国际及国际市场的P1、P2、P3、的需求及价格趋势分析可以发现，P1、P2的价格在开始三年是逐渐上升的，但是在后几年却是在下降的，所以在头三年进行P1、P2的投产可以用于开拓市场，但不是企业盈利的重头；相反，P3尽管研发时间较长，但价格和需求在第四年开始上升，并且高于P1、P2很多，所以