精品(jīnɡpǐn)文档精品(jīnɡpǐn)文档国家中药保护品种——肝肾滋，横空出世她益肝明目，滋阴补肾。肝肾同补，同时完成(wánchéng)肝肾同补的任务，解决了对母子器官长期以来故此失彼的，一损俱损的局面。但是——产品(chǎnpǐn)虽好，模棱两可的定位会让消费者无可适从。肝病人说，我吃肝药。肾虚者说，我吃补肾产品。肝肾滋说，我到底滋补哪个，肝肾都不好(bùhǎo)的人？对消费者说，你肝不好(bùhǎo)，肾一定不好(bùhǎo)，（或者你肝不好(bùhǎo)，肾一定有问题），你应该吃肝肾滋，肝肾同补。消费者说，你到底补什么？你补哪一个最拿手？我现在只是感觉肝不好(bùhǎo)（或者只觉肾虚）。三条(sāntiáo)路，我们该走哪一条？人们对肝的认识：大部分还停留在肝病，如各种肝炎。相对来说，人们对肝的保养认识还不够，至少不急迫。人们对肾的认识：比较深，对肾虚、肾亏方面(fāngmiàn)的知识，经过长期以来的市场教育已有较好的认知，且需求巨大，市场上的众多补肾产品即可看出。因此——我们从补肾的人群入手，依靠肝肾双补的独特(dútè)疗效，占据补肾市场，待市场稳定后再进行扩张。补肾(bǔshèn)产品的首选品牌汇仁肾宝御苁蓉补肾(bǔshèn)益寿胶囊麦味地黄合剂六味地黄丸三喜双宝均衡补肾，强肾健身补肾益寿胶囊（太极集团）为国家基本用药，强调(qiángdiào)均衡补肾，既兼顾滋阴协调，又补肾兼顾他脏，在温补肾阴的同时辅以滋养肝阴，使阴阳并补。目标消费者：中老年人，形象沉稳厚重。事业，家庭，读书宝，一个都不能少。联邦制药的“读书宝—麦味地黄合剂”以30——45岁的工薪族为目标消费者。功能强调：滋阴养肺，提高免疫力，增强记忆。形象(xíngxiàng)方面抓住目标群体的生活形态和心理需求进行诉求。他好我也好汇仁肾宝直接的提出专补肾虚，以夫妻和谐为形象，红遍大江南北，狠狠烧了一把肾虚火。自进入市场以来，汇仁肾宝一直以高密度的空中轰炸，频繁细致的地面推广，以农村包围(bāowéi)城市，取得极大成功。家庭幸福，健康维系正确补肾，越活越年轻御苁蓉作为一个老品牌的补肾品，经历了多个阶段，浮沉不定。从最初教育消费者“避不是办法”等到(děngdào)“正确补肾”，其实也表现了肾药在对消费者述求上的转换过程。肝肾滋的机会(jīhuì)在哪里？补肾(bǔshèn)之道，肝肾同补肝肾滋是追求好品质生活人士，保持旺盛精力(jīnglì)的高档补肾良药。目标(mùbiāo)消费群的介定品牌形象认定(rèndìng)3要素：价格、包装、品牌名竞争品牌的认知(rènzhī)差异4盒一疗程(liáochéng)包装(bāozhuāng)传播(chuánbō)语整合传播(chuánbō)策略整合传播(chuánbō)策略——传播(chuánbō)组合——传播(chuánbō)组合——传播(chuánbō)组合——传播(chuánbō)组合——传播(chuánbō)组合上市(shàngshì)策略轰动上市：高空媒体密集传播“补肾之道，肝肾双补”和高品质生活，制造新闻话题。饥饿疗法：限地点，闲数量出售，形成(xíngchéng)急迫心理。营造气氛：通过每个环节的细微接触点烘托高品质形象，形成(xíngchéng)向往和良好口碑。稳定上升：先树品牌，造成强烈心理需求，再求量。第一阶段（3个月）SP活动(huódòng)推广活动二主题：国家中药保护(bǎohù)品种——肝肾滋，降临本市，1000位尊贵消费者有幸享用传播渠道：主流报媒，长文案平面广告目的：形成对产品的向往活动三主题：品质生活，浪漫之夜方式：凡购买肝肾滋一疗程，均有机会参与本次抽奖活动，中奖者可享用本市最高档次酒店一晚。传播形式：主流报媒平面广告目的：在促进销售的同时，借助已认可(rènkě)的高档次物件提高自身身价。第二阶段（6个月）SP活动(huódòng)活动二主题：爱，需要(xūyào)持久魅力方式：选者两个高档服饰品牌店为渠道，凡购500元以上本服饰，送精美宣传盒，内装优惠卡和DM折页。目的：与消费者进行心灵沟通，树立崇高形象。