分阶段有效管理大幅提升签约率——某软件公司的销售漏斗管理发现销售过程中的薄弱环节发现销售过程中的异动，及时采取针对性措施动态管理当前销售机会对重点客户针对性地采取措施发现未来销售可能出现的问题进行销售预测更加细致地评估销售人员工作表现更加深入地评估销售团队整体表现管理并突破每个销售人员及销售团队的瓶颈环节控制销售费用，把费用花在关键环节和关键项目推进行动上缩短销售周期，提升签约率……划分阶段，并赋予成交概率确定漏斗表格的各项记录指标确定进入、流出漏斗标准确定升、降级标准确定漏斗更新频率确定销售漏斗和客户档案的关系确定漏斗管理规定专人管理每周更新机会管线分析发现销售中的问题解决措施效果制度与优化