逼上梁山牌子闯出来之前如何推销自己和自己的观点，寻找机会想想都有哪些机构会成为潜在的买家想想自己有什么，做个计划什么的关键不在于是专家，而是找到买家很多的时候未必专家就取胜有点远见但是不能太远了：寻找定位写建议书的几个原则所以一个建议书必须要有足够的信息让出资方能够决定是不是要出钱来支持。出钱支持研究，或是雇用你来做这个项目。所以建议书的第二个原则是换位思考。把自己放在出资方的位置来思考，如果我来决定是否给与支持，那些信息我想在通过建议书来了解。建议书写作原则之三：不是去阐述这个项目是否值得做，而是要阐述这个项目值得做而且我能做而且可以做得最好。是要推销自己去做这个非常值得做的项目。信息的获得至关重要。也就是要了解需求和买家。政府项目需要团队和引路人建议书写给谁？政府教育部（一般、重点、规划等）其他部位（科技部等）地方政府国内基金会社会科学基金自然科学基金其他基金会（发展基金会，等）公开征集建议书的国际基金会社会保护艾滋病国际计划合作型项目PacificRimNIHTobacco其他：委托项目(规划)国际组织项目自己去主动联系的：中日韩、福特等建议书的类型建议书一般要有的几个内容背景：为什么要做，问题是什么，现在这个项目可以在多大程度上对问题有帮助或启示。经常情况下是人家知道问题在哪里，但是建议书和写文章的一个共通点是假设人家不知道，而且对问题的分析要有点新意。或包装出新意来，如图形啦，整合啦。等等。换个角度看问题本身就很有意思。关键是要说明问题存在，而且现在这个项目是个机会可以有助于问题的解决。项目的意义部分要注意的支持这个项目的益处做这个项目的可行性要用推销的心态来写最常见的问题是思路打不开。以为对问题认识了，但是写了一大堆，却没有把准脉。技术路线（方法、程序、理论）如果我是出资方，我需要了解你怎么做。你需要向我说明你有一套方法来做这个项目。和背景部分对应起来，说明问题出现和方法的关系要是出资方有信心，使他明白你不仅知道做什么，还知道怎么做，以及谁来做。谁来做：你的经历、类似的项目、合作者和推荐人、学术训练和教育背景项目时间表寻求的支持：预算不要让人家觉得是狮子大开口（社会资本项目）大项目分阶段寻找Matchingfund，降低风险成果的传播计划投其所好根据建议书类型（农村组织项目的落败经验）问题型建议书证据型建议书SpecificAim1:“Facts”FindingAdescriptionoftheregisteredcaseswillfocusonthesocialdemographiccharacteristicsoftheHIVpositive,AIDS,andthefamilymembers.Thevariableswillincludeage,gender,employment,familysizeandfamilylifecycle,educationalattainment,maritalstatus,familyincomeandexpenses,etc.AnassessmentwillbemadeofwhetherthegovernmentprogramsandtheGlobalFundareappropriatealongvariousdimensions,including:(i)complementaryand/orduplicationorcoveragegapsacrossprogramsintargetbeneficiariesandinterventions;(ii)balancebetweencash,in-kindandexemptionentitlementsinlightoftheneedsofdifferentfamilysub-groups;(iii)balanceandsustainabilityofsocialandhealthprotectionprograms,GlobalFundandinformalsupport.AnassessmentwillbemadeoffinancinglevelsandstructurewithrespecttotheGlobalFundandthegovernmentreliefprograms,andappropriatenessintermsofreducingthepovertyoftheHIV/AIDSfamilies,increasingtheaccesstosocialandhealthservices,thedegreetowhichthisreliefenablesfamiliestobuysufficientfood,