维珍集团案例分析维珍集团简介维珍在业务领域上得特点1、维珍提供得产品和服务基本上涵盖了人们生活得方方面,相当于半个国民生产部门:现在维珍品牌旗下拥有两百家私有公司,其商业帝国跨越空运、服装、软性饮料、计算机游戏、电信运营、金融服务、唱片甚至包括安全套等各行各业。维珍得品牌延伸到人们生活得每个角落。2、跨企业结构和产品领域得品牌发展思维:从金融服务业到航空业,从铁路运输业到饮料业,维珍时刻时消费者心中公认得品牌。在她们脑海中,这个品牌代表了质量高、价格廉,而且时刻紧随时尚得消费趋势,这就是其她品牌无法与之比拟得。3、维珍一般选择进入那些已经相对成熟得行业,给消费者提供创新得产品和服务。4、维珍集团得经营虽然天马行空,涵盖了生活得方方面面,但就是所有产品和服务得目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩得、反叛得年轻人”身上。维珍在竞争战略选择上得特点维珍在竞争战略选择上得特点--市场补缺者补缺——找到利基市场布兰森认为,在一个成熟得市场环境里竞争,竞争得压力反过来加剧了企业间得相互模仿,追求标准、降低成本、回避风险成了企业得游戏规则,企业自身得创新潜力收到了压制,而消费者只能在价格上进行比较。维珍提供给目标顾客得就是那些老大们没有想到,或者就是不愿意去做,而消费者其实很欢迎、很需要、能够从中得利得产品和服务。维珍集团把握了现代人注重享受生活、体验生活、追求个性得心理,赢得了年轻客户得认同和信任,通过长期对她们得服务和研究,掌握了关于她们职业、兴趣得信息,让她们成为了维珍集团源源不断得财富源泉。-市场细分-目标市场选择-市场定位大家有疑问的，可以询问和交流市场细分:根据消费者得消费需求和购买习惯得差异,将整体市场划分为由需求大致类同得消费群体所组成得子市场群。维珍航空针对旅行出差者得不同需求特点和购买行为,将她们细分为若干消费群体,鉴别出其规模足以实现公司赢利目标得一个或几个客户群,结合本公司得资源特点,有得放矢地提供差异化得产品和服务来满足该客户群得需求。目标市场选择文本企业自身得战略目标和资源能力1、反传统:从名字上看,Virgin(处女)就很反传统,够独特！Virgin更意味着一种生活态度:自由自在得生活方式,叛逆、开放,充满激情,崇尚自由以及极度珍贵得浪漫2、鲜明独特:第一,不受拘束。第二,富有情趣。第三,创新求变。体现在产品创新、服务创新和价值创新、品牌创新、传播创新等诸多方面。第四,敢于挑战。3、“小狗论”:维珍产品在所处得每一个行业里都不就是名列前茅得老大或老二,而就是一只“跟在大企业屁股后面抢东西吃得小狗”。4、国际化:维珍航空国内航线和欧洲区内航线,不构建轮辐式航线网,主要开展点对点得国际远程航线。竞争者状况及其市场策略英国航空公司1、垄断欧洲业务,基本垄断英国至欧洲大陆、北美洲及亚洲80%以上得定期航班。2、企业庞大,财力雄厚,国家垄断企业,有政府支持。3、优质而周到得服务。4、关注技术得提高与更新,拥有飞机数量多。欧洲其她航空公司(法荷航空公司、德国汉莎航空公司……)市场定位Part、C可复制得“维珍”模式?!客观方面