销售技巧之绕过前台30法.doc
上传人:qw****27 上传时间:2024-09-11 格式:DOC 页数:3 大小:32KB 金币:15 举报 版权申诉
预览加载中,请您耐心等待几秒...

销售技巧之绕过前台30法.doc

销售技巧之绕过前台30法.doc

预览

在线预览结束,喜欢就下载吧,查找使用更方便

15 金币

下载此文档

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

绕过前台30法1.在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到我是谁,我会说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些;(装老板朋友/客户(与外有业务联系的部门是比较好转的,如:人事招聘,销售,市场,广告,采购。)2.多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。3.当你在有经验的总机那里不能有所作为时,不妨转向防守意识薄弱的部门。你好我是思考力的XXX,我们老总在你们那里吗?不在呀,那可能去你们老总办公室了,你们老总的电话是多少?你说我记一下。你们老总怎么称呼呀?你说我记一下。4.直接告诉前台你公司的名头很大让她无法拒绝!我是上海思考力集团的!很多南京的小姑娘对上海充满敬仰5.如果你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也可以学到新的方法!6、事态严重化(使无权处理)例如:(对于房产中介公司)你好,我有一栋楼要出租,希望找你们公司老总谈,不知道你们老板贵姓?(对于房地产开发公司:你好,我有一块地要转让)7.你好我是南京人事局的,你们公司在我们这里登记招聘员工的信息,我想问一下你们公司的法人是谁?因为我们要核对你们的相关资信情况!8.夸大身份!例如:啊李老板在啦(声音要大)!我是××公司的王总啊!9.(我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法假设知道老总姓李A:你好这是++公司B:你好李**叔叔在么?我是他的侄子!嘟嘟--转过去了假设不知道老总姓什么A:你好这是**公司B:你好**公司吧,你们在金銮大厦上么?我是电力公司的,你们这个月的电费有点问题,给我转到人事部嘟嘟---转过去了(对付她们很容易的,只要你有征服他们的欲望,就有办法!)10.威胁法!例如:小姐,这事情很重要,你能否做主?我很急,马上帮我转给你们公司老总(或负责人)注:语气很重要,最好站着打11.A:喂...李总在吗?B:不在,你哪里A:我上海的,我姓x,他电话(手机)是多少?你说我记一下?声音放低点,一般情况前台都会告诉你老板手机的12.前台:你哪里?回答:上海的,刚来南京,有重要事情找你们老总(知道姓名,那就直说姓名)前台:我问你哪里,哪个公司的?!回答:小姐,你姓什么?我很不习惯你这样问话知道吗?!(语气要强,拍着桌子说话)在不在,在就给我转进去,不在就把手机拿过来!13.A:小姐,张总可能有急事找我,他打了我手机,你给我接过去14.我:“你好,转总经理”小姐:“你有什么事?”我:“有”小姐:“你是哪个单位的?”我:“我是葛顺林。”评论:小姐听到我们的名字一定会以为我们和总经理很熟,这个办法真的很不错的,试试!注意讲话语气要很自然要理直气壮15.臆造特征事件,令接线人放松对你警惕,以便获得“通行证”.你好,我们领导让我给你们老总发个传真,我不小心把纸条给弄丢了,麻烦你提醒我一下,你们老总怎么称呼?你说我记一下.电话号码是多少,你说我记一下,谢谢.16.“我是中山南路邮局的,请问你们公司的全称是*******,总经理是***,我现在找他核对一下......。17.我是思考力公司的葛顺林,针对平常方法绕不过的前台时,索性坦白相当,尊重她:王小姐,你早!我是思考力葛顺林,我昨天已与李总联系过了,不知你是否可以替我安排今天上午或者下午,与李总通个电话,只需2分钟,谢谢!18.你的适时沉默,会使接线人产生奇妙的心理负担.你好,是XXX公司吗?……(沉默5秒以内、整理资料)我是思考力公司的葛顺林,转一下X总.19.你好,我是国家互联网信息中心南京办事处的,叫你们老总接电话!20.在南京,很多人好管闲事,非要问清楚,其实问不问结果都一样,所以她越想知道你就越拽,通常说,——*总在不在啊?——你是哪位啊?——我是他一个朋友。——找他有什么事?——有点私事,他是不是不在啊?这时她就给老总了。或者她会说,——他不在。——那你告诉我他的手机,我把他号码弄丢了,谢谢,有点急事。21.如果是要找老板,我一般会说是外商的翻译员,然后就拿老板的姓名和手机,这个方法还是挺管用的.各位不防可试试的.例如:你好,有一家德国的××公司,看到你们公司的英文网页(供求信息)想和你们公司老总通个电话,你们老板的手机是多少?他在吗?……22.“您好!XX公司吗?我们是市政府经济贸易委员会的,我们有一个重要的经济论坛活动要邀请贵公司负责人,麻烦您把电话转给他,我们要就具体的事宜跟他确认。”这个是很强悍的方法23.知道该公司老总名字(男性)后,请一男士拿起电话:我找***(直呼其名)。。。。。。不在?他手机号码是多少?。。。。。。我是谁?昨天还一起喝酒了的!(很拽的语气)24.你们总经理姓什么我忘记了,对了,上次他对我说:过段时间再打给他。所以我今天就打给他了,你帮我转到