如何才能做好品牌代理商？目前，有不少创业者选择了加盟品牌店作为创业的起步，那么，如何才能做好品牌代理商呢？人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性越来越小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消费者对价值观、情趣、审美、品味等方面的亲和力。而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力，也就是说，取决于品牌在所辖区域的运行成效。有的代理商并不能理解这一点，他们认为品牌是别人的，我何苦为他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了“品牌杀手”。而作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，品牌就是你的摇钱树，你除了要从品牌所有者那里或得种植秘诀外，还必须负担起品牌在区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。那么，如何做好品牌的区域代理呢？代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。特许经营的核心是统一，是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个“模式”，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。这个模式是总部经过长久反复的实践印证，是科学的、具有市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和执行，“模式”的市场优势就无法体现，那么，再好的品牌都成不了你的“摇钱树”，更不要说多品牌代理。因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求一致，这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，是品牌真正成为你的摇钱树。当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，你都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运作”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。所谓维护服务，就是要求全省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的而资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖盈利模式的魅力，自觉维护终端。对所代理的品牌要有绝对的信心，资金要充足。你选择好代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的HYPERLINK"http://wenwen.soso.com/z/Search.e?sp=S经营模式&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink"经营模式、HYPERLINK"http://wenwen.soso.com/z/Search.e?sp=S经营理念&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink"经营理念、HYPERLINK"http://wenwen.soso.com/z/Search.e?sp=S品牌文化&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink"品牌文化、品牌特性和品牌的HYPERLINK"http://wenwen.soso.com/z/Search.e?sp=S市场定位&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink"市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，HYPERLINK"http://wenwen.soso.com/z/Search.e?sp=S不惜代价&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink"不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的HYPERLINK"http://wenwen.soso.com/z/Search.e?sp=S摇钱树&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink"摇钱树。你必须要建立个一个忠诚地，而且强有力的团队，能够很好完成指令。提高单店销售方法：一是AD人员对货品有比较好的熟悉度。二是做好硬件设施店铺形象。三是选择人气旺的商场或店铺所在地。四是做好总代理的货品调配。五是了解品牌文化，常与企业保持沟通。（转）除此之外，你还应掌握几样基本素质。一、科学合理地规划、开拓市场：有的代理商片面追求HYPERLI